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作為在能源產(chǎn)品市場(chǎng)主導(dǎo)多次大型并購(gòu)的國(guó)際集團(tuán)公司，伊頓在中國(guó)市場(chǎng)的高速發(fā)展同樣與并購(gòu)緊密相關(guān)。在中國(guó)市場(chǎng)，伊頓在完成與山特整合的基礎(chǔ)上，又在2009年下半年對(duì)公司架構(gòu)進(jìn)行了升級(jí)，希望以此加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)中渠道伙伴的覆蓋與支持力度。
日前，在進(jìn)入亞太區(qū)工作半年后，伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)總裁蔚阮欣與電腦商報(bào)記者進(jìn)行了交流，在詳細(xì)解讀伊頓電氣在中國(guó)市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)的同時(shí)，蔚阮欣也對(duì)并購(gòu)、本地化等業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)問(wèn)題發(fā)表了自己觀點(diǎn)。以下為此次訪談的主要內(nèi)容：
CPW：伊頓的增長(zhǎng)主要來(lái)源于自身的業(yè)務(wù)發(fā)展與并購(gòu)。在中國(guó)市場(chǎng)，伊頓早年并購(gòu)愛(ài)克賽和近年并購(gòu)飛瑞山特就是很好的例子。伊頓如何看待2010年在并購(gòu)方面的機(jī)會(huì)？
蔚阮欣：金融危機(jī)下的2009年是非常挑戰(zhàn)的一年，企業(yè)對(duì)并購(gòu)都抱著非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。但是在亞洲，我們對(duì)并購(gòu)還是非常有興趣的。
從中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史看，伊頓有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是來(lái)自于并購(gòu)�，F(xiàn)在，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有了非常好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，所以，我們首先會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，同時(shí)我們也會(huì)去尋求好的并購(gòu)機(jī)會(huì)，一旦發(fā)現(xiàn)有合適的合作伙伴與合適的價(jià)格，伊頓也會(huì)積極把握的。
伊頓電氣在中國(guó)市場(chǎng)有著較高的地位。在電能質(zhì)量業(yè)務(wù)中，在UPS領(lǐng)域，伊頓的市場(chǎng)份額非常大，尤其是在單相市場(chǎng)。電氣輸配這方面的業(yè)務(wù)則相對(duì)較新，還有很大的增長(zhǎng)空間，伊頓對(duì)此也有很高的期望。
CPW：在IT領(lǐng)域，2009年市場(chǎng)中發(fā)生了很多并購(gòu)案，他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容，向整體解決方案提供商的方向發(fā)展。你如何看待這種現(xiàn)象，伊頓在相關(guān)方面有什么計(jì)劃？
蔚阮欣：當(dāng)一個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)達(dá)到一定成熟度后，很多企業(yè)會(huì)從單純購(gòu)買元件或設(shè)備發(fā)展到購(gòu)買解決方案。我們看到了在中國(guó)以及亞洲地區(qū)，這種轉(zhuǎn)變正在慢慢發(fā)生。
伊頓在中國(guó)有強(qiáng)大的UPS行業(yè)基礎(chǔ)。2010年我們會(huì)加大在大型系統(tǒng)產(chǎn)品上的投資，持續(xù)增強(qiáng)在這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力，并向客戶提供更多完善的解決方案。
同時(shí)我們也希望伊頓提供的解決方案是客戶及合作伙伴愿意接受的。因?yàn)槲覀兊目蛻艉秃献骰锇橐苍谥铝τ跇?gòu)建數(shù)據(jù)中心和機(jī)房。我們不希望在專業(yè)上與他們產(chǎn)生沖突，這是我們推廣解決方案的指導(dǎo)原則。當(dāng)然，我們已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的UPS業(yè)務(wù)，所以也希望繼續(xù)拓寬產(chǎn)品線。
CPW：談到并購(gòu)這個(gè)話題，伊頓是如何在多品牌、多文化背景下保證企業(yè)效率的？或者說(shuō)伊頓如何看待和處理并購(gòu)中不同企業(yè)間的文化差異？
蔚阮欣：伊頓有一個(gè)非常強(qiáng)大的管理體系，我們叫EBS——伊頓商業(yè)體系。這個(gè)商業(yè)體系可以保證我們?cè)诓①?gòu)這方面保持比較好的記錄和聲譽(yù)，幫助我們把不同的企業(yè)文化融合在一起。
非常重要的一點(diǎn)是，我們不光是把伊頓的企業(yè)文化傳遞給并購(gòu)的企業(yè)，同時(shí)我們也會(huì)聆聽(tīng)、學(xué)習(xí)這些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化。這對(duì)于伊頓在并購(gòu)后獲得成功是非常重要的。
伊頓在中國(guó)已經(jīng)有多次并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，擁有了多元化的品牌結(jié)構(gòu)。并購(gòu)之后，我們把這些品牌轉(zhuǎn)到伊頓的核心品牌之下，同時(shí)我們也會(huì)借鑒子品牌的優(yōu)勢(shì)，并把價(jià)值轉(zhuǎn)移到伊頓品牌之下。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們是在強(qiáng)大的伊頓商業(yè)體系下，把多種企業(yè)文化融合在一起；同時(shí)我們很樂(lè)于傾聽(tīng)和學(xué)習(xí)新的企業(yè)文化，并且把這些文化或者品牌進(jìn)行融合。
[$page] CPW：電氣集團(tuán)是伊頓最大的一個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，相比其他地區(qū)，伊頓如何定位亞太區(qū)的電氣業(yè)務(wù)？
蔚阮欣：伊頓電氣集團(tuán)中，亞太區(qū)業(yè)務(wù)還是全球電氣業(yè)務(wù)中較小的一塊，但也是增長(zhǎng)最快的一塊業(yè)務(wù)。讓我非常激動(dòng)的是，能夠有機(jī)會(huì)在這樣一個(gè)快速增長(zhǎng)的一個(gè)市場(chǎng)工作。
亞太區(qū)的市場(chǎng)對(duì)伊頓來(lái)說(shuō)是非常重要的。正是因?yàn)檫@里是一個(gè)增長(zhǎng)非�？焖俚氖袌�(chǎng)，我們得到了來(lái)自集團(tuán)的最大的關(guān)注和最多的投資，所以我們必須做出相應(yīng)的成績(jī)。
CPW：正因?yàn)槭袌?chǎng)的高速增長(zhǎng)，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。你如何評(píng)價(jià)伊頓在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
蔚阮欣：就伊頓電氣全球來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是擁有全系列的產(chǎn)品，這一優(yōu)勢(shì)覆蓋了電力設(shè)備和電能質(zhì)量多個(gè)業(yè)務(wù)方向；另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是伊頓所擁有的非常高的技術(shù)含量。這些優(yōu)勢(shì)同樣體現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)。
在中國(guó)市場(chǎng)，伊頓在研發(fā)和技術(shù)方面的投入是非常大的，這是我們區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)服務(wù)也是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。目前，無(wú)論在中低壓產(chǎn)品方面，還是電能質(zhì)量產(chǎn)品方面，這些核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)都得到了體現(xiàn)。
CPW：你是2009年7月份入職的，在之后的這半年中，你最主要的精力投放在哪個(gè)方面？2010年你的工作重心又是什么？
蔚阮欣：2009年是非常特殊的一年。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我的首要任務(wù)是確認(rèn)了亞太和中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)在2009年下半年出現(xiàn)復(fù)蘇，并確保我們能得益于經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)大的銷售、市場(chǎng)和服務(wù)能力，我們需要確保在2009年下半年贏取市場(chǎng)份額，這部分任務(wù)我們完成得非常好。這是我們?cè)诙唐诘年P(guān)注重點(diǎn)。
這幾個(gè)月來(lái)，我完成的另外一件事是拜訪客戶和員工。伊頓在亞太地區(qū)有近萬(wàn)名員工，我花了很多時(shí)間傾聽(tīng)他們的聲音，了解他們是如何看待伊頓的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，并聽(tīng)取他們對(duì)伊頓的發(fā)展所提供建議。
讓我感動(dòng)的是，我們的員工也經(jīng)常在思考這些問(wèn)題。所以我短期的另一個(gè)重點(diǎn)是，傾聽(tīng)員工和客戶的聲音并從中學(xué)習(xí)。我花了不少時(shí)間來(lái)完成這件重
