西門子：老大的幸福

　　——訪西門子（中國）有限公司高級副總裁、工業(yè)自動化集團總經理王海濱先生

　作為西門子中國工業(yè)自動化集團的首位本土掌門人，王海濱無疑是幸福的。在工業(yè)控制領域，西門子因擁有控制、傳動、運動、通訊、儀表等最為完善的產品和解決方案，以及可靠的質量、龐大的渠道網絡、廣泛的認知度和極高的品牌聲譽，在中國自動化領域坐享老大的殊榮。

　　就市場表現(xiàn)而言，西門子PLC在中國獨霸江湖，市場份額連年保持第一；由西門子推動的Profibus總線技術成為業(yè)內最重要的通訊技術之一；西門子近年推出的全集成自動化（TIA）概念，整合了龐大的產品線和工程實施能力，進一步加強了西門子作為綜合性供應商的競爭力；PCS 7在石化等領域的成功拓展，以及儀表產品線的壯大使得西門子在過程控制領域已經成為主流供應商之一；而在高端工業(yè)市場已經有完美表現(xiàn)的西門子，過去兩年在中國小型自動化系統(tǒng)市場也取得了成功的突破。

　　王者歸來

　　過去兩年雖然經歷了“行賄門”的煎熬和金融風暴的洗禮，西門子在中國市場上的銷售額與訂單額依然保持了正增長。在一系列漂亮的投資、合作組合拳后，西門子再一次讓競爭對手領略到其博弈中國市場舉重若輕的嫻熟。

　　在近兩年最熱點的世博會相關項目中，西門子成了最大贏家——贏得了超過100億人民幣的訂單，而其中約90%來自炙手可熱的環(huán)保技術。在世博會舉辦期間，西門子生態(tài)交通系統(tǒng)承擔著7000萬觀眾參觀上海世博會的重任；安裝在各場館的5萬多只節(jié)能發(fā)光二極管（LED）總節(jié)能高達80%；世博會的五個永久性建筑都采用了最新的西門子樓宇技術，與普通建筑物相比能夠節(jié)能25%；位于城市最佳實踐區(qū)的漢堡之家，即“被動屋”，能夠利用自身各種設備和參觀者產生的熱量，滿足幾乎整座建筑的能源需求。為了確保世博會期間供電的可靠性和游客的安全，西門子還為世博園區(qū)提供了節(jié)能配電設備和消防系統(tǒng)；為確保世博會期間和未來可靠的電力供應，目前世界上效率最高的上海外高橋燃煤電廠采用西門子技術，提供上海全市所需電力的30%，年耗煤量減少近100萬噸、二氧化碳排量降低近300萬噸。此外，西門子為虹橋綜合交通樞紐安裝了中國最大的停車場管理系統(tǒng)。

　　王海濱在世博會期間舉辦的蘇州工業(yè)論壇上曾不無自豪的說：整個上海世博園就是我們的“西門子館”。然而更讓他及工控工程師們感到激動的是，世博會讓自動化技術更加直觀的展現(xiàn)在普通大眾面前，讓更多的人了解和贊嘆自動化在日常生活中所扮演的重要角色。

　　2009財年（2008年10月1日至2009年9月30日），西門子中國業(yè)績達52億歐元，較上年增長7%，新訂單額達55億歐元，同比增長1%。除了保持既得的市場份額，西門子（中國）有限公司工業(yè)自動化集團、驅動技術集團和樓宇科技集團（IA/DT/BT）在基礎設施、石油化工、太陽能以及其他很多行業(yè)都取得了業(yè)務突破，尤其是PCS 7在撫順石化的突破、PLM在汽車廠商的滲透，以及智能電網和新能源市場的峰回路轉。西門子的幸福還不止于此，截止今年5月底，西門子工業(yè)自動化的很多產品線即已完成了全年的業(yè)績指標。

　　近兩年國際上幾大電氣自動化巨頭都在隨著產業(yè)變革調整業(yè)務結構、市場戰(zhàn)略和商業(yè)模式，西門子工業(yè)自動化與驅動業(yè)務近期也進行了積極的調整。去年十月，西門子工業(yè)領域在全球范圍內進行了整合重組，其中IA & DT 原來在西門子工業(yè)領域的組織架構中是一個集團，而現(xiàn)在分離成為兩個單獨的子集團。3月1日西門子中國也正式將兩個集團獨立。工業(yè)自動化集團更多的聚焦于工廠的產品設計、開發(fā)，全廠的透明化控制和管理等；驅動技術集團專注于高效的電機、變頻器等驅動設備；BT集團則整合了西門子樓宇科技和原屬工業(yè)自動化集團的某些產品，形成了從變壓器、低壓配電設備、開關插座、暖通空調的溫濕度控制，到照明控制、安防、消防系統(tǒng)等最為完善的樓宇技術解決方案。而在西門子的五大區(qū)域銷售端，西門子IA/DT/BT采取工業(yè)產品與系統(tǒng)的整合營銷,力求以“一個面孔面對客戶”。

　　在工業(yè)領域的不同集團內部，各產品線和行業(yè)市場也做了調整。中國是全球經濟的引擎，根據(jù)中國政府推出的四萬億經濟刺激計劃，西門子及時調整了銷售組織的重點，比如原來冶金對西門子而言是一個非常重要的行業(yè)市場，經濟危機爆發(fā)后，鋼鐵業(yè)失重下滑，西門子及時把銷售隊伍轉向基礎設施建設、新能源等新興市場，而在石油化工等相對穩(wěn)定的市場，西門子以創(chuàng)新的技術和理念保持了強勁的增長。

　　工業(yè)控制的新使命

　　無論從全球經濟地位的變遷還是內部社會和經濟結構的轉型而言，中國正經歷前所未有的變化。這邊剛剛走上第二大經濟體寶座，又有權威機構預測，到2015 年全球1/3的工業(yè)