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在獅子眼中，土狼是什么？就是以100對(duì)1的兵力蠶食獅子的邊緣戰(zhàn)場(chǎng)，直至腹心；就是以獅子難以理解的目的瘋狂發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，使獅子的利潤(rùn)直線下降；就是以對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)無(wú)與倫比的適應(yīng)性和理解能力，運(yùn)用各種"不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)手段"，在復(fù)雜的利益關(guān)系中靈活穿梭，使獅子的技術(shù)優(yōu)勢(shì)變得蒼白無(wú)力。
土狼對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望、面對(duì)挫折屢敗屢戰(zhàn)的可怕執(zhí)著和忍耐、對(duì)多變環(huán)境的適應(yīng)和求生能力以及不惜代價(jià)集體作戰(zhàn)的方式，都向獅子證明：這是兇猛而難纏的對(duì)手。
最杰出的土狼是華為。如果說(shuō)華為是一群土狼，任正非正是這群土狼的唯一首領(lǐng)。他親手締造了業(yè)內(nèi)最大的神話--用三流的產(chǎn)品賣出了一流的市場(chǎng)。華為名列2002年中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)第7名，利潤(rùn)率卻連年蟬聯(lián)榜首。盡管不是上市公司，但在行業(yè)外，華為的名氣絲毫不減。
然而華為的成功難以復(fù)制，甚至連華為自己都無(wú)法再次復(fù)制。華為的秘密多得使它不像一個(gè)企業(yè)，而太多的秘而不宣令許多人質(zhì)疑"華為的紅旗能打多久"。任正非近乎刻意的低調(diào)姿態(tài)、華為人對(duì)外界近乎森嚴(yán)的戒備和防范，使得華為更像一個(gè)半軍事化組織，破解華為神話幾乎不可能。而一旦有機(jī)會(huì)觸及到真實(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這其中隱含著太多不可重復(fù)的因素和任正非個(gè)人的影響力--在任正非率領(lǐng)的"土狼時(shí)代"，華為以生存為唯一法則，活用兵法和卓越的人際關(guān)系智慧，將各種非常規(guī)市場(chǎng)手段化作規(guī)范的企業(yè)行為，使這支狼群的數(shù)量在短短數(shù)年內(nèi)從幾百繁殖成幾萬(wàn)，同時(shí)讓垂涎同一塊食物的競(jìng)爭(zhēng)者--獅子也不得不懼怕三分。
任正非的個(gè)人意志直達(dá)華為的每根神經(jīng)末梢。但是，任正非，這個(gè)早年的"學(xué)毛標(biāo)兵"，一手寫就華為生存哲學(xué)的神秘領(lǐng)袖，正漸漸老去。他手下的群狼也從1995年時(shí)的幾百號(hào)上升到今天的3萬(wàn)有余。58歲的土狼首領(lǐng)能否繼續(xù)將自己的哲學(xué)灌輸?shù)矫恳粋�(gè)土狼的血液中？今年第一季度，華為海外市場(chǎng)銷售額首次高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額，揮師海外的土狼是否不得不發(fā)生變異？以成功與否為判斷對(duì)錯(cuò)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，華為非規(guī)范操作方式背后所蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)日積月累，會(huì)在某一天撼動(dòng)多年打拼下來(lái)的江山嗎？
任正非也希望華為變成獅子。不過(guò)看上去他并不著急。重金聘請(qǐng)的洋咨詢?cè)谌A為大揮板斧，但揮舞范圍僅限于華為的支撐體系。而任正非仍舊以自己慣用的方式，指揮著主力隊(duì)伍在主業(yè)市場(chǎng)上我行我素地撕殺。所謂主業(yè)，對(duì)華為而言就是銷售，就是市場(chǎng)。與那些將自己和盤托給洋咨詢的企業(yè)相比，任正非絕不是輕易將命脈交給別人改造的人。
從土狼向獅子演進(jìn)，華為剛剛開(kāi)始。
土狼時(shí)代
"銷售是一段刻骨銘心的經(jīng)歷。沒(méi)有做過(guò)銷售的人生是不完整的。"華為市場(chǎng)人員將這句話掛在嘴邊。銷售是土狼時(shí)代的華為唯一的主業(yè)，銷售的秘密是華為最大的秘密。
不打領(lǐng)帶的關(guān)系
2000年，重慶郵電大學(xué)電信專業(yè)一個(gè)40余人的畢業(yè)班，39人被華為招走。東南大學(xué)無(wú)線電專業(yè)當(dāng)年30余人畢業(yè)，有25人進(jìn)了華為。這種整班成建制掠奪性招人的盛況，自1996年華為進(jìn)入大發(fā)展階段后年年上演。華為如此熱衷招畢業(yè)生的原因，是因?yàn)槿握菢?lè)意重用剛出校門的學(xué)生，因?yàn)樗麄儐渭儓?zhí)著、充滿激情、不怕吃苦、最肯犧牲，并真誠(chéng)地相信華為的產(chǎn)品是最好的。也許還因?yàn)樗麄冏钅軌蚪邮苋A為的哲學(xué)--所有市場(chǎng)手段，如果變成了企業(yè)行為，就是正常而高效的，你是華為人就應(yīng)該這么做。
