專訪美卡諾元器件華北區(qū)域銷售經(jīng)理任秋生

PHOENI XMECANO AG是一家全球占領(lǐng)先地位跨國性的工業(yè)元器件生產(chǎn)制造公司，其技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)均來自德國，1996年進入中國在華成立獨資公司－美卡諾元器件（上海）有限公司，之后一直保持快速增長并于2003年正式在南翔設(shè)立工廠進行元器件的生產(chǎn)和機箱的機加工及裝配，這迅速奠定了美卡諾為中國乃至亞太客戶提供更迅速更有效的服務(wù)之基礎(chǔ)。美卡諾秉承“為客戶提供高品質(zhì)及高附加值產(chǎn)品”的宗旨不斷提升自己，產(chǎn)品上新品迭出，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上日趨完善，技術(shù)上不斷創(chuàng)新，不僅向同行及客戶展示了美卡諾的產(chǎn)品、技術(shù)實力，并再一次確立了其作為全球領(lǐng)先的元器件供應(yīng)商的行業(yè)地位。 記者：目前，美卡諾在機箱、電子元件、機械元件等六大系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又推出了諸多新品。請問哪個系列的產(chǎn)品在華北的市場業(yè)績較好？ 任秋生：美卡諾作為元器件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它結(jié)合本地市場的實際情況，憑借著德國的技術(shù)優(yōu)勢不斷推出針對中國用戶的客戶化新產(chǎn)品。在華北區(qū)域，機箱、電子元件以及機械元件三大類產(chǎn)品都保持了非�？斓脑鲩L趨勢，其中機箱類產(chǎn)品的銷售增長最為明顯，電子和機械元件具有極大的市場開發(fā)潛力。在德國總公司的大力支持和上�？偛勘娭玖柙�，日趨成熟的技術(shù)力量下，美卡諾定會在對手如云的市場中脫穎而出，在短時間內(nèi)獲得理想的市場份額，并如國外般，實現(xiàn)成為國內(nèi)領(lǐng)軍之工業(yè)元器件制造商。 記者：請問在中國的華北地區(qū)，美卡諾產(chǎn)品的銷售業(yè)績?nèi)绾危? 任秋生：美卡諾真正進入華北市場的時間還不超過十年，其在華北區(qū)的業(yè)務(wù)在整個中國區(qū)占有一定的份額，但是華北地區(qū)仍存在眾多有待開發(fā)的客戶，該區(qū)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長表明華北市場具有極大的開發(fā)潛力。 記者：美卡諾作為世界領(lǐng)先的元器件制造商，其產(chǎn)品被廣泛運用于各個通訊、電子、工業(yè)等行業(yè)，涉及軌道交通、自動化控制、船舶航空、設(shè)備制造、醫(yī)療護理、儀器儀表、能源電力、石油化工等領(lǐng)域。請問在華北地區(qū)，美卡諾產(chǎn)品在哪些領(lǐng)域中最具優(yōu)勢？ 任秋生：美卡諾產(chǎn)品的應(yīng)用非常廣泛，說在工業(yè)場合的各個領(lǐng)域都會用到美卡諾的產(chǎn)品絲毫都不夸張。在華北地區(qū)，美卡諾的產(chǎn)品在機床、電子儀器儀表、設(shè)備制造等領(lǐng)域都得到了成功地應(yīng)用，這無疑說明了美卡諾產(chǎn)品在這些領(lǐng)域中具有明顯的優(yōu)勢。 記者：請問2008年，北京作為奧運會的承辦城市是否會對美卡諾產(chǎn)品在華北區(qū)的業(yè)務(wù)增長帶來積極影響？ 任秋生：奧運會是舉國關(guān)注的大事，世界參與的盛事。屆時，全球的目光都會聚焦北京。北京是華北區(qū)的經(jīng)濟中心，其承辦奧運會能讓世界更快、更深入地了解北京、了解中國。美卡諾的產(chǎn)品已被應(yīng)用到奧運工程上，美卡諾也將隨著整體經(jīng)濟快速增長的步伐而加快發(fā)展。 記者：請問美卡諾今年在原有的基礎(chǔ)上會有哪些市場策略的調(diào)整？美卡諾期望在華北區(qū)達到怎樣的目標(biāo)？ 任秋生：2007年是美卡諾在華北區(qū)域的探索階段。根據(jù)07年的實際銷售情況，美卡諾在保持機箱類產(chǎn)品快速增長的前提下，將把更多的精力放在接線端子、防爆機箱以及操作柱的市場開發(fā)上。在最短的時間內(nèi)擴大美卡諾的市場認(rèn)知度、在競爭激烈的市場中占有自己的一席之地是美卡諾在華北地區(qū)的目標(biāo)。