迅達(dá)的新能源戰(zhàn)略

　　ABI：許多人首次接觸迅達(dá)，了解迅達(dá)的產(chǎn)品都是從你們的沼氣產(chǎn)品開始的。迅達(dá)的沼氣產(chǎn)品囊括在新能源板塊里面，您作為新能源板塊的主要負(fù)責(zé)人，如何看待沼氣產(chǎn)品與迅達(dá)新能源戰(zhàn)略之間的關(guān)系？

　　張焰：近年來新能源是個(gè)很熱的概念，但是許多新能源概念的產(chǎn)品似乎距離百姓的生活比較遠(yuǎn)，而我們迅達(dá)做新能源產(chǎn)業(yè)的初衷就是想著為老百姓，尤其是為農(nóng)村的老百姓做點(diǎn)事情，真的是沒有特別強(qiáng)烈的目的和欲望，反而這種單純的動(dòng)機(jī)讓我們迅達(dá)把新能源產(chǎn)業(yè)做的比較好。我們的新能源產(chǎn)業(yè)主要還是圍繞迅達(dá)集團(tuán)的主業(yè)——老百姓生活用能，沼氣產(chǎn)品就是其中一個(gè)重要部分，現(xiàn)在我們迅達(dá)已經(jīng)是中國(guó)農(nóng)村沼氣產(chǎn)品第一品牌了，另外太陽能也是我們新能源板塊中一個(gè)重要部分。

　　ABI：請(qǐng)介紹下迅達(dá)沼氣項(xiàng)目現(xiàn)在的狀況吧？

　　張焰：好的。我們迅達(dá)的戶用沼氣在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的很不錯(cuò)，目前占全國(guó)戶用沼氣市場(chǎng)45%的份額。我們的戶用沼氣產(chǎn)品在農(nóng)村之所以發(fā)展的很好，首先就是很好解決了農(nóng)村百姓日常用能問題，并且有利于改善生態(tài)環(huán)境。我們的戶用沼氣也是政府的推動(dòng)項(xiàng)目，每年政府都會(huì)給使用沼氣產(chǎn)品的農(nóng)戶進(jìn)行補(bǔ)貼，每個(gè)縣一級(jí)政府都有專門的能源辦來對(duì)口和幫助沼氣產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。不僅有沼氣燈、沼氣灶之類的戶用沼氣產(chǎn)品，迅達(dá)的沼氣工程項(xiàng)目也很強(qiáng)，我們已經(jīng)在沼氣工程領(lǐng)域建立了完善的服務(wù)體系，無論是和政府合作共同推動(dòng)的沼氣工程項(xiàng)目還是和經(jīng)銷商合作，已經(jīng)在24個(gè)省服務(wù)800萬戶用戶。有人認(rèn)為我們迅達(dá)是湖南區(qū)域品牌，其實(shí)我們的沼氣產(chǎn)品早已經(jīng)是全國(guó)品牌了，并且湖南區(qū)域還不是我們最大的市場(chǎng)，現(xiàn)在在廣西、河南、四川等省，每年都會(huì)新增十幾萬用戶。

　　ABI：迅達(dá)的沼氣項(xiàng)目重點(diǎn)在政府合作還是經(jīng)銷商合作？

　　張焰：去年我們參與的國(guó)家項(xiàng)目大概為3億元左右，其中包括災(zāi)后重建以及一些與國(guó)外合作的項(xiàng)目。在市場(chǎng)板塊，我們擁有一批分布全國(guó)的經(jīng)銷商，每年都實(shí)現(xiàn)30%-40%的銷售額增長(zhǎng)，雖然總量不及國(guó)家項(xiàng)目，但這個(gè)部分將是我們迅達(dá)新能源項(xiàng)目建設(shè)的重要、核心方向。

　　ABI：與迅達(dá)合作的經(jīng)銷商有什么要求和門檻？

　　張焰：在新能源項(xiàng)目上，尤其是沼氣工程領(lǐng)域，我們的渠道策略是盡量實(shí)現(xiàn)扁平化管理，縣一級(jí)的經(jīng)銷商是主要對(duì)象，扁平化的目的是保證將我們的產(chǎn)品和技術(shù)落實(shí)好，服務(wù)工作做到位。并且經(jīng)銷商的毛利不會(huì)很高，我們迅達(dá)始終要考慮老百姓的利益。或許我們的這種策略會(huì)犧牲一些速度和效率，但保證迅達(dá)的每個(gè)用戶都使用上買得起的放心產(chǎn)品。

　　ABI：生物質(zhì)爐具是迅達(dá)的新產(chǎn)品嗎，似乎市場(chǎng)上也有類似的產(chǎn)品，請(qǐng)介紹一下？

　　張焰：生物質(zhì)炊事灶是我們迅達(dá)立足研發(fā)、銳意創(chuàng)新的成果。這款灶只要用木柴、秸稈、花生殼、玉米芯或者其他廢棄物做燃料，就可以在12分鐘燒開5公斤水(以硬柴為燃料)，1公斤燃料可提供正常火力持續(xù)燃燒1小時(shí)，并且無黑煙、無異味、廢氣少，用電量更是很小，1度電可以用160多個(gè)小時(shí)。以此為技術(shù)基礎(chǔ)，我們還推出了生物質(zhì)多功能爐，適用于各類場(chǎng)合的炊事、取暖和沐浴需求。在廣東有一些類似的產(chǎn)品，但都是不成熟的產(chǎn)品，批量小并且沒工廠化，產(chǎn)業(yè)化這個(gè)品項(xiàng)的企業(yè)只有我們迅達(dá)一家，并且2010年7月我們正式推動(dòng)這款生物質(zhì)炊事灶到2010年12月，共出貨4萬多臺(tái)，穩(wěn)居全國(guó)第一�，F(xiàn)在我們迅達(dá)更是加強(qiáng)集中供暖系統(tǒng)的開發(fā)，已經(jīng)推出了系列產(chǎn)品，技術(shù)源自丹麥，這部分技術(shù)和產(chǎn)品將更多面向城市市場(chǎng)和工業(yè)建筑，而我們的生物質(zhì)灶系列產(chǎn)品更多是面對(duì)農(nóng)村。