九洲電氣：如何“布局”高壓變頻器市場

 ——訪哈爾濱九洲電氣有限公司總經(jīng)理趙曉紅    “高壓變頻器”產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為了整個變頻器市場倍受關(guān)注的焦點，除了目前全球的“節(jié)能、環(huán)保”這個大勢所需之外，高端產(chǎn)品還有“高利潤率”的特點，也在吸引著眾多的商家紛紛入場。但高壓變頻，對專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和資金投入的要求也在不斷地提高，在全球國內(nèi)外高壓變頻器市場競爭，愈演越愈烈的今天。九洲電氣面對如此嚴(yán)峻的局面，未來，是如何“布局”高壓變頻器市場的呢？    在“06變頻器評選活動”的當(dāng)天，減速機信息網(wǎng)采訪了哈爾濱九洲電氣股份有限公司的總經(jīng)理趙曉紅女士，讓我們跟隨趙總一起走近九洲電氣、了解九洲電氣。     九洲電氣（JZE）是一家JZE是全國具有領(lǐng)導(dǎo)地位的現(xiàn)代新型能源裝備工業(yè)制造商。 九洲的使命是創(chuàng)造世界上最優(yōu)秀的電氣產(chǎn)品，用科技成就顧客貢獻(xiàn)社會。    業(yè)務(wù)包括高壓電機驅(qū)動，現(xiàn)代電力電子裝置，高中低壓開關(guān)柜應(yīng)用，風(fēng)力發(fā)電設(shè)備和新型蓄能材料等的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)。這些產(chǎn)品在工業(yè)、商業(yè)和公共事業(yè)中都被廣泛應(yīng)用，許多產(chǎn)品是一流的，已成為行業(yè)的基準(zhǔn)。     九洲電氣下設(shè)電控設(shè)備分公司，總裝配公司,電力電子分公司，中（高）壓電機驅(qū)動系統(tǒng)分公司，屏體結(jié)構(gòu)分公司，蓄電池分公司，深圳冷熱縮電工材料分公司及營銷總公司和現(xiàn)代電力電子研究院等九大專業(yè)公司。      減速機信息網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，今天做客減速機信息網(wǎng)的是哈爾濱九洲電氣的總經(jīng)理趙曉紅女士，一位非常知性的女性。趙總您好，九洲電氣也參加這次2006變頻器的評選活動，請您談?wù)剬�這個活動的看法。    趙曉紅：九洲電氣也參加了這次減速機信息網(wǎng)舉辦的評選活動。我認(rèn)為這個活動的主題很好，一個是為變頻器這個行業(yè)搭建了一個很好的平臺，一個是企業(yè)和企業(yè)之間，企業(yè)和用戶之間，企業(yè)和社會之間，企業(yè)和網(wǎng)民之間的互動和溝通，相互認(rèn)知、相互交流和接受社會評價的這樣一個機會，九洲電氣也非常珍惜這樣的一個機會，也非常感謝減速機信息網(wǎng)能夠在方方面面認(rèn)可九洲。也非常感謝所有的網(wǎng)民，所有的用戶和我們所有的供應(yīng)商和我們所有的代理商對九洲電氣的支持。九洲電氣還將跟減速機信息網(wǎng)繼續(xù)合作下去，也希望通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳九洲，也希望通過網(wǎng)絡(luò)來完善九洲的搭接服務(wù)和共獻(xiàn)。    多年耕耘 銷售業(yè)績終結(jié)碩果    減速機信息網(wǎng)：九洲近年來取得了有目共睹的成績，您能給大家介紹一上這個取得的成績嗎？趙曉紅：九洲電氣進(jìn)入高壓變頻這個調(diào)速領(lǐng)域是較早的一家企業(yè)，我們在９８年的時侯，就已經(jīng)進(jìn)入到這個領(lǐng)域了，當(dāng)時，我們進(jìn)產(chǎn)業(yè)化市場推進(jìn)的是轉(zhuǎn)載變頻技術(shù)，在０２年的時侯，我們在科技部立了國家重點公關(guān)項目，高壓變頻這個項目的公關(guān)。在０３年，把高壓變頻這個技術(shù)投入到市場上去。經(jīng)過這幾年的市場投入運行呢，我們已經(jīng)有２００多臺套安全運行。在電氣、冶金還有水泥、化工、市政等行業(yè)運行效果都比較好，今年我們經(jīng)過５個月的運行，１－５月份呢，我們已經(jīng)實現(xiàn)了１２０多臺套的銷售業(yè)績，所以說九洲今年的業(yè)績比較好，我們今年的目標(biāo)是實現(xiàn)300臺套以上，這樣的一個市場運作。開端是比較好的，我們有信心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。    歷史機遇 技術(shù)實力做支撐    減速機信息網(wǎng)：面對國內(nèi)外的競爭，九洲有什么樣的應(yīng)對措施呢？    趙曉紅：現(xiàn)在變頻器這個行業(yè)我們面臨著一個非常好的發(fā)展時機，因為這么多年來，中國的發(fā)展，隨著我們的技術(shù)的不斷進(jìn)步和中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，整個國民對節(jié)能的意識有所提升，而且國家也非常重視節(jié)能降耗這樣一個大問題。整個變頻器行業(yè)面臨著一個非常好的時機，正因為有這么一個大的商機呢，所以說國外有很多品牌在國內(nèi)的有一個很大的投入，擠占或者是搶占中國這么一大市場。那么，國內(nèi)一些行業(yè)的投資者呢，也紛紛投入到這個行業(yè)中來，所以就造成這個行業(yè)里的品牌眾多。這幾年支生出來了好多新的品牌。    但是變頻器這個行業(yè)不是一般的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，它是一個綜合性的，技術(shù)含量比較高的一個項目，不是說做了幾臺樣機就能夠把市場打開的，也不做了幾臺行業(yè)績就能夠在這個市場中就能夠站住的，所以說現(xiàn)在出現(xiàn)了很多的問題：很多先輩的企業(yè)已經(jīng)流失了，有很多行業(yè)外的企業(yè)投資進(jìn)來，現(xiàn)在也經(jīng)營的非常堅難，所以說這個行業(yè)，必須要有一個技術(shù)力量很雄厚，企業(yè)規(guī)模很大的這樣一個技術(shù)支撐和規(guī)模支撐，才能把這個行業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。九洲在這幾年呢，有它的優(yōu)勢，比方說，我們是一個科技型的企業(yè)，我們有自己的研究院，有著自己很強的技術(shù)支撐能力，而且這幾年呢，我們在行業(yè)電機領(lǐng)域有著十幾年的經(jīng)驗，所以說從運行角度、工況分析和售后服務(wù)和延續(xù)的一個技術(shù)支持，我們都有一個很強大的工程技術(shù)隊伍，還有就是九洲在這個行業(yè)來說，整個企業(yè)的規(guī)模還是排在前面的，所以從技術(shù)力量來說，還是企業(yè)的規(guī)模上來說呢，我們都有信心在這個行業(yè)里能夠很有競爭實力，尤其是在２００５年，九洲和羅克維爾國際品牌的戰(zhàn)略合作，更墊定我們的技術(shù)實力和規(guī)模實力的體現(xiàn)。    行業(yè)領(lǐng)先 四大優(yōu)勢凸現(xiàn)    減速機信息網(wǎng)：能給我們從更細(xì)的角度來談一下技術(shù)這一塊嗎？    趙曉紅：九洲在這個競爭當(dāng)中，有這么幾個競爭優(yōu)勢，增加了我們很大的信心，首先呢，我們是一個科技型的企業(yè)，九洲這幾年的成長一直得力于我們在科研開發(fā)和科技力項方面的成果。九洲有自己的研究院，尤其科研工作站，所以我們有１４５－１５０人的科研研發(fā)隊伍，不斷的提升我們的技術(shù)和完善我們的技術(shù)，因為變頻器的這個行業(yè)在國內(nèi)的運行這幾年的生命和歷程，它還有許多需要完善的地方，我們有信心有能力在技術(shù)方面走在行業(yè)的前列，這是第一個優(yōu)勢。    第二個優(yōu)勢就是我們從９８年９７年的時侯，就開始在大電機節(jié)能行業(yè)里進(jìn)行應(yīng)用，所以說我們歷煉了一個非常優(yōu)秀的隊伍，這個隊伍對于不同行業(yè)，不同工況的電機有著很強的分析能力，包括適應(yīng)工控的設(shè)計能力，所以說我們根據(jù)不同的用戶，工況的不同，資源的不同，我們可能提供不同性價比的節(jié)能方案，所以這樣的話呢，我們的服務(wù)隊伍技術(shù)支持隊伍等，這是我們的第二個優(yōu)勢。    第三優(yōu)勢是，０４年九洲投資了幾千萬，修建了非常完善的生產(chǎn)基地，包括機械加工能力也是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的，包括我們的實現(xiàn)手段也是行