魏德米勒：發(fā)展中國市場是可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路

2012年11月6日，全球電氣聯(lián)接專家魏德米勒以蘊含全新公司形象和設(shè)計理念的全新展臺高調(diào)亮相2012工博會。作為行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者和行業(yè)發(fā)展的風向標，魏德米勒又將為行業(yè)帶來怎樣的變革、為中國用戶帶來怎樣的新驚喜，魏德米勒電聯(lián)接國際貿(mào)易(上海)有限公司大中華區(qū)總裁宛晨先生在2012工博會現(xiàn)場與中國自動化網(wǎng)（ca800）的記者一一作了分享，讓我們看到了一個致力于與中國客戶攜手共創(chuàng)美好明天的魏德米勒！

Let’sconnect攜手•共贏

一年一度的上海工博會，作為中國工業(yè)發(fā)展的晴雨表，已經(jīng)成為各大企業(yè)展示新品，拓展市場的重要舞臺。2012工博會上，魏德米勒不僅帶了眾多具有前瞻性的創(chuàng)新新品，同時，也向客戶展示了魏德米勒在未來的發(fā)展趨勢和技術(shù)上的成就和突破，給客戶提供了一個近距離地了解魏德米勒的產(chǎn)品和解決方案的絕佳機會。

記者：請問魏德米勒今年在上海工博會中有哪些新產(chǎn)品推出？它們在技術(shù)或是服務方面有哪些改進與創(chuàng)新？體現(xiàn)了魏德米勒什么樣的發(fā)展理念？

宛晨先生：在此次工博會上魏德米勒也帶來了許多新產(chǎn)品，包括TERM系列繼電器，ACT20M超薄型系列隔離器、VPU系列浪涌保護器以及IEMS3000千兆模組化三層管理型交換機等新產(chǎn)品。魏德米勒TERM系列繼電器廣泛應用于機械、電力以及過程控制等行業(yè)。超薄的繼電器和固態(tài)繼電器，寬度僅為6.4毫米或12.8毫米，占用更少的導軌空間。魏德米勒TERM系列高性能的繼電器和固態(tài)繼電器能夠根據(jù)需要組合安裝，并提供額定8A/250VAC的切換容量。用戶可以根據(jù)需求選擇單電壓輸入或?qū)掚妷狠斎氲漠a(chǎn)品。寬電壓輸入將24~230VUC的輸入信號在同一個模塊中實現(xiàn)，既節(jié)省了庫存成本，又能滿足現(xiàn)場的各種應用需求。魏德米勒TERM系列繼電器可以選擇螺釘或彈片兩種接線技術(shù)，一流的外殼設(shè)計確保了清晰可見的設(shè)備標識，并有彩色編碼來區(qū)分不同的電壓等級。量身定制的橫聯(lián)操作簡便、靈活性強、聯(lián)接通用，甚至可以穿過分隔板聯(lián)接，螺釘和彈片聯(lián)接的底座也可以橫聯(lián)在一起。此外，魏德米勒TERM系列繼電器中集成高亮度LED指示的釋放桿確保模塊能夠安全插拔，并提供繼電器和固態(tài)繼電器以及完整的套件。

魏德米勒ACT20M系列隔離器全新上市，適用于過程控制、電力、交通、機械以及船舶等行業(yè)。該系列產(chǎn)品有單通道和雙通道隔離器可選，6mm寬的超薄外殼設(shè)計，信號回路實現(xiàn)電氣隔離，并且無需額外供電。魏德米勒ACT20M系列隔離器有輸入回路供電或輸出回路供電可選，雙通道隔離器也僅有6mm寬度，并能實現(xiàn)高可靠電氣隔離。魏德米勒ACT20M系列隔離器，為客戶提供簡單、節(jié)省空間以及性價比極高的隔離解決方案，幫助他們保護聯(lián)接裝置，并同時提高信號質(zhì)量。魏德米勒ACT20M系列隔離器通過多個國際認證（包括cULus，ATEXZONE2，F(xiàn)MDiv.2，GL以及DNV），最大負載達600Ohn，因此該系列產(chǎn)品廣泛適用于在全球各地區(qū)以及多個行業(yè)。魏德米勒ACT20M系列隔離器的6mm的超薄設(shè)計，幫助客戶降低成本，提高了工廠的效率和靈活性，并且簡化了系統(tǒng)和流程。魏德米勒ACT20M系列隔離器豐富齊全，包括萬能變送器、一進二出信號分配器、萬能直流信號變送器、無源直流信號隔離器、直流信號隔離器以及導軌總線配件等。

隨著技術(shù)規(guī)范的提高，2012年IEC/EN61643-11標準對于浪涌保護來說是非常重要的。因此魏德米勒重磅推出VPU系列電涌保護器來滿足這些新的要求。魏德米勒VPU系列電涌保護器，I級、II級以及III級，用于低壓供電系統(tǒng)，為客戶工廠基礎(chǔ)設(shè)施、機械、電力、光伏、風電、交通等行業(yè)提供持久、安全、前瞻性的雷電和浪涌保護解決方案。該系列產(chǎn)品采用了壓敏電阻和氣體放電管組合設(shè)計，符合最新國際標準，幫助用戶在5年內(nèi)免去相關(guān)的重復規(guī)劃設(shè)計，并簡化安裝維修工作。魏德米勒VPU系列電涌保護器優(yōu)化的卡導軌裝置，無需任何工具的幫助即可實現(xiàn)便捷迅速地安裝及拆卸。其增大中置的狀態(tài)顯示窗極大地提高了狀態(tài)窗口的可視性。魏德米勒VPU系列電涌保護器的保護插頭卡入底座時會有聲音提示，此設(shè)計非常適合用于諸如風電等對于抗振性能要求高的場合。該系列電涌保護器根據(jù)IEC62305標準，接線遵循50cm法則，180°底座旋轉(zhuǎn)功能便于布線滿足標準的要求。魏德米勒VPU系列電涌保護器采用直插式接線方式的遙信觸點，能實現(xiàn)快速接線，并提供可靠的信號傳輸。

魏德米勒IEMS3000系列為三層工業(yè)以太網(wǎng)交換機，支持靜態(tài)、動態(tài)路由協(xié)議，包括RIP、OSPFv2和BGP等，既可實現(xiàn)不同網(wǎng)段或VLAN之間的互相通信，又有效減少了廣播數(shù)據(jù)對全網(wǎng)的影響。同時魏德米勒IEMS3000系列也支持VRRP(虛擬路由冗余協(xié)議)，該協(xié)議可進一步提升分支網(wǎng)絡和核心網(wǎng)絡之間的路由冗余性。魏德米勒IEMS3000T系列符合IEEE1588精確時鐘協(xié)議，為實時網(wǎng)絡提供了保障。該系列交換機采用模塊化設(shè)計，最多支持28個光纖接口，用戶可以靈活的選擇傳輸介質(zhì)來滿足特殊的應用，也利于網(wǎng)絡擴展和升級。該系列采用無風扇的散熱設(shè)計，通過雙冗余電源輸入大幅度提高了整機運行的可靠性。當溫度在-40℃或85℃時魏德米勒IEMS3000系列交換機仍可以正常工作，其出色的寬溫性能更增強了設(shè)備的可靠性和可用性。

對于魏德米勒來說，創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支柱之一。只有堅持創(chuàng)新，魏德米勒才能在任何時候都保持著極強的競爭力，才能不斷地吸引魏德米勒的客戶和合作伙伴，并使他們更為信賴魏德米勒。而且魏德米勒所倡導的創(chuàng)新不是天馬行空，而是切切實實地幫助客戶滿足他們的需求，為他們提供高效、實用、可靠的解決方案。也正是基于這個理念，魏德米勒不斷推陳出新，推出一個個備受客戶歡迎以及業(yè)內(nèi)好評的新產(chǎn)品。

記者：本屆工博會規(guī)模和參會人數(shù)再創(chuàng)新高，請問魏德米勒對參加本屆工博會有哪些期望？

宛晨先生：魏德米勒一直致力于貼近客戶和合作伙伴，向他們展示魏德米勒最新的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。參加工博會就是一個很好的平臺，使得魏德米勒在為期5天的展會期間能零距離貼近客戶和合作伙伴，讓魏德米勒能夠與他們共同探討和分享業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢、他們的需求與遇到的問題以及魏德米勒可以提供的解決方案。同時這也是個非常好的機會向廣大觀眾展示魏德米勒最新的技術(shù)和產(chǎn)品，向客戶呈現(xiàn)出魏德米勒在未來的發(fā)展趨勢和技術(shù)上的成就和突破。除此之外，參加工博會也能幫助魏德米勒開拓潛在的客戶群，并讓真正有需要的客戶也能近距離地了解魏德米勒的產(chǎn)品和解決方案。

而且此次展會，魏德米勒會帶來全新的展臺設(shè)計，此次展臺設(shè)計是基于魏德米勒集團公司全新公司形象和設(shè)計理念，使得魏德米勒的展臺更為通透明亮、現(xiàn)代化，特別突出了全新的、明亮的橙色區(qū)域以及大面積白色區(qū)域。而且魏德米勒Logo、行業(yè)展示板等元素從視覺上就傳達了魏德米勒公司的核心業(yè)務——聯(lián)接。魏德米勒希望通過全新的展臺傳遞出一個信息，那就是魏德米勒是一家開放的公司。這一開放的概念不僅僅局限于產(chǎn)品，同樣也是適用于魏德米勒的所有員工。魏德米勒希望客戶來到這里，能感受到魏德米勒的展臺更出色、更明亮、更能讓他們一目了然地找到自己所需要了解的產(chǎn)品和行業(yè)應用信息。

發(fā)展中國市場是可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路

全球經(jīng)濟危機的影響仍在持續(xù)發(fā)酵，今年國內(nèi)市場也已經(jīng)開始出現(xiàn)諸多增長緩慢的跡象，但是，地域的廣闊、區(qū)域發(fā)展的不均衡、產(chǎn)業(yè)升級、“十二五”規(guī)劃、政策扶持等諸多因素，使得自動化企業(yè)在中國市場仍然有著巨大的發(fā)展空間，越來越的跨國企業(yè)將未來的發(fā)展重點紛紛移至中國。而魏德米勒更是堅信：“未來，重點發(fā)展中國市場是魏德米勒集團可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路！”

記者：請問今年魏德米勒的經(jīng)營情況如何？為了應對全球性的經(jīng)濟低迷，魏德米勒采取了哪些舉措？對于未來的發(fā)展，魏德米勒又有怎樣的構(gòu)想？

宛晨先生：在目前的經(jīng)濟和市場環(huán)境下，很多行業(yè)或多或少都受到了影響。因此魏德米勒也會適當?shù)刈鲆恍┱{(diào)整，盡快找到市場突破口。通過大量市場和用戶分析，除了繼續(xù)在機械、電力、過程控制等行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展外，魏德米勒還會積極開拓新興市場，如智能電網(wǎng)、光伏、新能源汽車等行業(yè)。魏德米勒不斷深入這些新興行業(yè)，與行業(yè)協(xié)會、專家的密切溝通加深了魏德米勒對于行業(yè)需求的認識和了解，并積極參與到未來市場和科技的發(fā)展趨勢探索工作中。同時通過與新興行業(yè)客戶的客緊密交流和合作，為其提供了大量可靠、高效、創(chuàng)新的解決方案。在魏德米勒專業(yè)的行業(yè)團隊、雄厚的研發(fā)實力、高效的執(zhí)行力、高品質(zhì)的服務等多方面的支持下，魏德米勒已經(jīng)在這些新興行業(yè)里取得了驕人的成績。不僅如此，魏德米勒會積極提升內(nèi)部管理實力，加強本土化發(fā)展，包括研發(fā)本地化、人才本地化、服務本地化。正是這三管齊下，產(chǎn)品研發(fā)貼切客戶所需，強化本土價值量，使魏德米勒才能在升級轉(zhuǎn)型之際在中國市場贏得佳績。

對于未來的發(fā)展，魏德米勒仍會將重點放在以市場和客戶為導向的解決方案。無論經(jīng)濟環(huán)境如何變化，魏德米勒堅信只要我們及時察覺市場和客戶需求的變化并作出相應的調(diào)整、并且抱著積極、樂觀、開放的態(tài)度對待每個客戶，那么魏德米勒就能做到在中國市場上的可持續(xù)發(fā)展，并最終實現(xiàn)與客戶之間的共贏。

記者：請問魏德米勒如何看待目前的中國市場？中國市場是否也是魏德米勒未來的發(fā)展重點？為了更好的迎合中國用戶的需求，魏德米勒又有哪些相應的舉措？

宛晨先生：隨著市場的高速增長，競爭也越演越烈。中國是全世界競爭最激烈的國家。在歐洲，主要的制造商都來自歐洲。而中國市場則云集了來自全世界的制造商，有來自中國的、亞洲的、歐洲的、美國的。每個制造商都期望在中國市場獲得成功，即便失敗了，他們也會嘗試第二次第三次。沒有人愿意放棄中國市場。從積極方面來看，競爭可以促進技術(shù)的發(fā)展，很多中國的大型客戶都希望能夠進入國際市場，因此他們非常需要可靠的供應商和合作伙伴來幫助他們現(xiàn)實這個目標。魏德米勒希望可以通過自身的實力和努力，幫助這些客戶實現(xiàn)并超越他們的目標。2011財年，魏德米勒大中華地區(qū)的銷售額已經(jīng)位列魏德米勒集團三甲之列，由此足以看出魏德米勒集團對于中國市場的重視以及在中國市場上所付出的心血汗水。未來，魏德米勒堅信重點發(fā)展中國市場是魏德米勒集團可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

當然要做到這點，我們就必須以客戶的需求為導向，深刻地了解他們的需求、他們遇到的困難問題，為他們提供相應的解決方案。我們對于自身的定位非常清晰，那就是成為我們客戶的長期合作伙伴和解決方案供應商，為我們的客戶帶來極具競爭力的解決方案。所以我們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品，更是來自客戶的真實需求。無論是前期的產(chǎn)品開發(fā)還是后期的市場推廣、售后服務都將遵循著這個原則，為客戶提供真正具有增值意義的解決方案、產(chǎn)品以及服務。

創(chuàng)新未來

隨著自動化技術(shù)應用行業(yè)越來越細分，需要創(chuàng)新的不僅是產(chǎn)品，還有整體行業(yè)解決方案、自動化技術(shù)服務等，而服務與解決方案的創(chuàng)新日益成為企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。

記者：隨著設(shè)備自動化技術(shù)的不斷提高，對于未來自動化產(chǎn)品技術(shù)與服務業(yè)務的創(chuàng)新拓展，還將有哪些新的發(fā)展空間？魏德米勒是否會朝著方向發(fā)展？

宛晨先生：目前，大部分大型自動化供應商在向系統(tǒng)集成商進行轉(zhuǎn)變，而且做這種轉(zhuǎn)變的是擁有核心設(shè)備的企業(yè)，并以PLC或控制系統(tǒng)為主。從自動化供應商轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成和工程實施的時候，肯定會給企業(yè)帶來一個全新的市場，進而拓寬自己的市場領(lǐng)域，鞏固市場地位。魏德米勒也會朝著這個方向發(fā)展，重點發(fā)展為電力、過程控制、交通和機械這四大行業(yè)提供系統(tǒng)集成。魏德米勒提供系統(tǒng)集成業(yè)務后，首先集成技術(shù)得到提升。其次，在做工程的同時，與最終用戶的直接接觸，幫助我們更加了解用戶的需求。對今后產(chǎn)品改進和升級、新產(chǎn)品開發(fā)會帶來更多的機遇。最后，魏德米勒提供系統(tǒng)集成業(yè)務，可以培養(yǎng)客戶對品牌的信任度和忠誠度。此外，魏德米勒的產(chǎn)品線豐富、軟硬件兼?zhèn)�，因此使得魏德米勒在成本上也極具競爭優(yōu)勢。

不論是產(chǎn)品，還是服務，只有真正順應客戶需求的創(chuàng)新才能確保企業(yè)在發(fā)展和競爭中立于不敗之地。而魏德米勒也正是一直堅持了以切切實實地滿足客戶需求為目的的創(chuàng)新，才有力確保了其基業(yè)的長青！面對未來，我們相信，更加開放的魏德米勒會繼續(xù)攜手中國客戶將創(chuàng)新進行到底！