心隨意動 自我選擇——訪東達科技有限公司上海分公司經(jīng)理楊志欽先生

前言：就臺灣的變頻器發(fā)展而言，成立于2002年的東達科技屬于成立晚，進入大陸時間也較晚的一個公司，在發(fā)展之初，他們一直都很低調(diào)，所以有些行業(yè)用戶對于他可能也會較為陌生，但他的發(fā)展速度還是很快的。在目前變頻調(diào)速技術發(fā)展迅猛，日漸成熟的今日，這也是一種優(yōu)勢，因為技術上和市場上也漸趨成熟和穩(wěn)定，近日，我刊特對東達科技股份有限公司上海分公司（以下簡稱東達）楊志欽先生進行了專訪。

《控制與傳動》貴司的成長非常迅速，并且在自主知識產(chǎn)品的主導下，取得了非常好的業(yè)績，目前2005年已過近半，您對東達產(chǎn)品2005年的整體銷售情況如何評估？

楊志欽先生：東達變頻器目前已銷售到臺灣、澳洲、哥倫比亞、印度、越南、泰國、埃及、菲律賓、馬來西亞及中國大陸等十數(shù)個國家。而且與東達變頻器聯(lián)系的地區(qū)與世界各地的同業(yè)也在逐步增加之中。每年的銷售額都不斷的在成長，當然很坦誠地講，業(yè)績永遠不會嫌少。雖說目前國內(nèi)外品牌如過江之鯽，各個品牌競爭如此激烈，但我們相信東達的品牌會持續(xù)在國內(nèi)占有重要地位。

《控制與傳動》目前東達主推的V8系列無感測向量控制變頻器，您能向我們介紹一下它的性能特點及應用情況嗎？

楊志欽先生：東達V8系列變頻器為無感測向量控制，特點如下：標操作器，另有交談式LCD操作器可供選配，并具有中英語言設定及參數(shù)拷貝功能；標準內(nèi)含PID、簡易PLC計時功能、節(jié)能運轉功能及脈波輸出；2組類比輸出介面，可分別設定11種不同類比輸出信號；頻率控制范圍0。HZ-400HZ，解析度達0。01HZ；可依定轉矩及遞減轉矩負載切換過載保護功能；外部端子有SINK及SOURCE接線方式可供選擇；具有全領域自動轉矩提升及滑差自動補正功能；具有運轉時間累積及智慧型異常履歷機能；標準內(nèi)含RS485（MODBUS）通信功能；無感測向量馬達參數(shù)自動量測功能；東達變頻器有自學習功能（Auto-tuing）可以針對馬達特性，自測量馬達參數(shù)，即使變頻器發(fā)揮出最優(yōu)功能，保證馬達低頻運轉時，輸出高扭距輸。在數(shù)控加工中心（CNC）、洗滌行業(yè)，電工行業(yè)（鍛造、拉絲、磨床）以上行業(yè)特性及其顯著。在客戶對馬達轉速要求上，我們的精度可達到99.5%以上。

《控制與傳動》變頻器的應用市場非常廣，貴司會采取怎么樣的策略來保證變頻器產(chǎn)品的適用性和可靠性？

楊志欽先生：變頻器的應用市場是非常廣泛，可是目前國內(nèi)因為變頻器品牌眾多，銷售變頻器只考慮銷售情況，考慮眼前的利益，使用者追求降低成本，銷售者既得到益，無考慮到售后問題。導致成很多選型的盲點及錯誤，造成不正確使用，導致大部分的問題都追究到變頻器廠家。變頻器的正確使用、正確選型其實相當重要。因國內(nèi)目前各行各業(yè)發(fā)展的蓬勃，而且速度之快，很多因素尚未考慮進去，為求降低成本，在硬件選用上，采用成本較低但質(zhì)量與其使用壽命亦受到相當折扣。變頻器銷售多及占有率當然是每個品牌所追求的，但品牌形象、企業(yè)的延續(xù)，尤其產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶的滿意度，應該大于銷售業(yè)績及占有率。東達變頻器擁有自我軟件及硬件開發(fā)能力，尤其考慮客戶的使用要求及特性，對硬件的每一個使用標準相當嚴格，對模塊及其他配件材料的選用也都是用最嚴格的標準來選定的，變頻器使用穩(wěn)定性及使用壽命均是東達變頻器所注重。

《控制與傳動》變頻器的理論和技術都獲得了很大的進步，貴司在推陳出新方面如何保證產(chǎn)品的連續(xù)性？今年還會有新品問世嗎？

楊志欽先生：目前國內(nèi)變頻市場百花爭鳴，而且已經(jīng)到了競爭白熱化了。國內(nèi)情況在理論應用方面都相當成熟，但因受限于重要元器件均掌握在外人手里，發(fā)展受到限制。為保證產(chǎn)品的連續(xù)性對變頻器簡單運用我司的準備陸續(xù)推出新產(chǎn)品：

1、在伺服變頻方面我們已有相當?shù)耐度耄瑢⒃谧羁斓臅r間內(nèi)推向市場。

2、針對變頻器定位要求，帶回授部分，目前正在測試當中，預計在明年可以正式上市。

3、對只需滿足V/F控制要求的產(chǎn)品，我們亦考慮投產(chǎn)，以此來加大市場的競爭力。

《控制與傳動》貴司的變頻器產(chǎn)品在國內(nèi)推廣的過程中，遇到最大的挑戰(zhàn)是什么？您將通過怎樣的銷售方針去把握國內(nèi)廣闊的變頻器市場？

楊志欽先生：變頻器應用范圍很廣泛，當然變頻器的正確使用，包括正確選型同時也包含了變頻器的本身質(zhì)量和功能，及使用現(xiàn)場環(huán)境和使用人員。再加上中國大陸幅員廣大，全國各地的條件各有差異，例如：溫度、濕度、電力品質(zhì)、現(xiàn)場環(huán)境等因素，對變頻器都將是嚴苛的考驗。目前，國內(nèi)變頻器品牌眾多，品質(zhì)良莠不齊，相信這是對變頻器廠家及變頻器使用者都是一大挑戰(zhàn)。

大陸市場前景廣闊，要操作整個大陸變頻器市場不能立竿見影，需要的是長期穩(wěn)定的經(jīng)營，當然變頻器的價格因素也是一個相當重要的環(huán)節(jié)，但我們本著質(zhì)量第一、以誠為本，以最優(yōu)質(zhì)的服務來以客戶建立彼此雙方關系。逐步一一打開國內(nèi)市場，穩(wěn)定東達變頻在國內(nèi)品牌的知名度。我們相信在不久的將來，東達變頻器在中國大陸也會成為家喻戶曉的品牌。