“我自從容”——訪三維力控公司總經(jīng)理馬國(guó)華先生

————《世界儀表與自動(dòng)化》雜志社專訪 　　初創(chuàng)于1993年的三維力控是國(guó)內(nèi)第一批本土組態(tài)軟件供應(yīng)商，也是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)發(fā)基于INTERNET應(yīng)用的組態(tài)軟件廠商。目前在國(guó)內(nèi)組態(tài)軟件市場(chǎng)上，國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的格局已經(jīng)被打破，三維力控功不可沒(méi)。10年后，力控®軟件開(kāi)始走出國(guó)門，繁體版和英文版成功應(yīng)用在東南亞、非洲和歐洲的重要項(xiàng)目中。十余年的工業(yè)IT開(kāi)發(fā)投入奠定了三維力控專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，但組態(tài)軟件的戰(zhàn)國(guó)序幕卻仿佛剛剛拉開(kāi)。兼具領(lǐng)導(dǎo)者（國(guó)內(nèi)）和挑戰(zhàn)者（國(guó)外）雙重身分的三維力控，又將采取采樣的措施來(lái)應(yīng)對(duì)呢？借參加第九屆FA/PA展會(huì)的機(jī)會(huì)，筆者專程采訪了三維力控科技有限公司總經(jīng)理馬國(guó)華先生。　　　　　　　　 　　　　　　整合力量 蓄勢(shì)待發(fā)　　　　　　　　外面酷暑難當(dāng)，中關(guān)村大廈的三維力控辦公室內(nèi)卻是一片清涼�！榜R總，展會(huì)上你們的展臺(tái)布置很有特色，而且人氣很不錯(cuò)。5～6月，三維力控也舉行了一系列市場(chǎng)活動(dòng)。這是否意味著力控今年將加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度呢？”筆者直接切入主題。馬總恬淡地笑著，慢慢打開(kāi)了話匣子：“春季巡演，主要是為了配合濟(jì)南、成都、沈陽(yáng)、武漢、鄭州等辦事處的成立。這意味著我們將提升本地化服務(wù)的水平。下半年，我們將主要強(qiáng)化公司內(nèi)涵，提升質(zhì)量控制，完善質(zhì)量管理體系和客戶問(wèn)題解決系統(tǒng)。我們將把9個(gè)辦事處整合成更強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)�！薄　　　　　　　　澳銈冏钚峦瞥隽肆�控®3.62版本，” 筆者試探著問(wèn)：“它在展會(huì)上受到觀眾的歡迎，但這仍然只是對(duì)原版本的升級(jí)�！瘪R總笑了：“除維持現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)的升級(jí)外，我們每年還將銷售收入的20%用于新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)與儲(chǔ)備，以增強(qiáng)發(fā)展后勁，不斷增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在電力IEC61850標(biāo)準(zhǔn)、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)實(shí)時(shí)控制軟件、通信協(xié)議轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)軟件、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)及其管理系統(tǒng)等領(lǐng)域形成了雄厚的技術(shù)積累。這次的力控®3.62電力版就已經(jīng)開(kāi)始支持最新的IEC61850電力標(biāo)準(zhǔn)，符合IEC61850標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備可以直接連入力控®實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)。三維力控正在研發(fā)一種全新架構(gòu)的產(chǎn)品力控5.0，它會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出。”　　　　　　　　十年辛苦 玉汝于成　　　　　　　　雖然產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但是具有十余年發(fā)展經(jīng)歷的三維力控同樣取得了驕人的成績(jī)。目前的力控®主要產(chǎn)品有：通用監(jiān)控組態(tài)軟件pLerine、電力版組態(tài)軟件pNetPower、企業(yè)級(jí)實(shí)時(shí)歷史數(shù)據(jù)庫(kù)pSpace、軟PLC軟件（控制策略生成器）pStrategy、嵌入式監(jiān)控組態(tài)軟件pSolidLerine、通信網(wǎng)關(guān)服務(wù)器pFieldComm。力控®產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于石油、化工、電力、樓宇、國(guó)防、水利、冶金、機(jī)械、交通、食品等多個(gè)領(lǐng)域，北京三維力控公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)具有廣泛影響力的自動(dòng)化及軟件企業(yè)。2004年，三維力控獲得國(guó)家科技部2004年度“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”的立項(xiàng)�？墒�，這發(fā)展過(guò)程并非一帆風(fēng)順，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。三維力控的成功，是依靠怎樣的工作團(tuán)隊(duì)呢？三維力控的企業(yè)文化，又該如何表述？　　　　　　　　對(duì)此，馬總深有感觸：“首先，三維力控的企業(yè)理想即長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)非常明確，就是做中國(guó)的西門子、中國(guó)的ABB，做工業(yè)IT的先鋒，提高民族工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備的裝備水平。而軟件又是工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)的核心與靈魂，因此發(fā)展以監(jiān)控組態(tài)軟件為主要內(nèi)容的自動(dòng)化軟件是三維力控永遠(yuǎn)的核心業(yè)務(wù)�；�于此，三維力控從創(chuàng)立之初，就對(duì)組態(tài)軟件的發(fā)展有準(zhǔn)確的判斷�！薄　　　　　　　　瓣P(guān)于工作團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化，首先，我們的團(tuán)隊(duì)具有共同的目標(biāo)和事業(yè)追求，這是我們的事業(yè)基礎(chǔ)。第二，我們的發(fā)展目標(biāo)是比較遠(yuǎn)大的，因此在發(fā)展過(guò)程中不一定是一帆風(fēng)順的，你想想做中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的西門子和中國(guó)ABB，是多難的一件事呀，在遇到一些困難尤其是挫折時(shí)如何面對(duì)，這要考驗(yàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的毅力和決心，因?yàn)樵诎l(fā)展順利時(shí)很多問(wèn)題會(huì)被掩蓋。我們用共同的志向建立起來(lái)的團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)揮出強(qiáng)大的力量，在一個(gè)科學(xué)的管理體制下，以持續(xù)的創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，以人為核心，逐漸建立起了有自己特色的企業(yè)文化，這或許已經(jīng)超出了簡(jiǎn)短語(yǔ)言所能表述的范圍。”　　　　　　　　秣馬厲兵 適者生存　　　　　　　　“去年的宏觀調(diào)控，讓一些硬件廠商遭遇了一定困難，其中也包括三維力控的合作伙伴。這對(duì)力控的發(fā)展是否有影響？” 筆者問(wèn)。“宏觀調(diào)控對(duì)自動(dòng)化軟件沒(méi)有大的影響�！瘪R總笑道：“自動(dòng)化軟件作為改善國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施和信息化水平的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，本身處于上升期，在社會(huì)信息化的總趨勢(shì)下有著強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，而宏觀調(diào)控也只是對(duì)不合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的一種調(diào)整，長(zhǎng)期看可能對(duì)自動(dòng)化軟件的成長(zhǎng)還是一件好事。”“您如何看待目前的組態(tài)軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局？又將如何應(yīng)對(duì)呢？” 筆者接著問(wèn)。“與國(guó)內(nèi)外同行相比，我們既有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加速我們的成熟與進(jìn)步，這是永恒的規(guī)律。如果沒(méi)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我相信我們的進(jìn)步也沒(méi)有那么快�！瘪R總分析道：“我們更注重與國(guó)外軟件的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榧尤隬TO后的中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境會(huì)趨同，在中國(guó)本土參加的也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們非常重視英文版產(chǎn)品的原因。與國(guó)外產(chǎn)品相比，力控®產(chǎn)品在價(jià)格、本地化服務(wù)、客戶定制等方面具有優(yōu)勢(shì)，而且，我們產(chǎn)品誕生、成長(zhǎng)、成熟的背景、環(huán)境也有很大不同，這決定了我們的產(chǎn)品具有更強(qiáng)的適應(yīng)性和更大的靈活性，我們產(chǎn)品的生命力也格外的強(qiáng)，（笑）今后在總結(jié)全球監(jiān)控組態(tài)軟件的發(fā)展情況時(shí)，中國(guó)的組態(tài)軟件必將成為不可缺少的一筆，也不排除唱主角呀。” 　　　　　　　　“組態(tài)軟件大多是和硬件廠商合作，這種合作，對(duì)軟件廠商會(huì)有哪些益處呢？” 筆者問(wèn)：“另外，您能否談?wù)劷M態(tài)軟件的前景？”馬總娓娓道來(lái)：“與硬件廠商合作，是由組態(tài)軟件的特點(diǎn)所決定的，另外，還起到軟硬件兼容性互相認(rèn)證的作用。這對(duì)于用戶選擇產(chǎn)品是有好處的。關(guān)于組態(tài)軟件的市場(chǎng)前景，現(xiàn)在有這么多的廠商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，這本身就說(shuō)明市場(chǎng)的巨大，每個(gè)廠商在選擇經(jīng)營(yíng)方向時(shí)都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研。”　　　　　　　　整個(gè)采訪過(guò)程中，馬總臉上一直掛著恬淡的笑容。雖然置身于國(guó)內(nèi)外廠商群雄逐鹿、激戰(zhàn)正酣的組態(tài)軟件戰(zhàn)場(chǎng)，可從馬總的臉上，我能讀到的，只有“從容”二字。