專業(yè) 專注——訪翠歐中國區(qū)首席代表趙鐵男先生

英國翠歐運(yùn)動技術(shù)公司（以下簡稱翠歐）專注于高精密高功能數(shù)字運(yùn)動控制器的研發(fā)及生產(chǎn)，已有二十年的發(fā)展歷史，在中國運(yùn)動控制行業(yè)開始發(fā)展的時候，他們也把目光盯向了這個廣闊市場。進(jìn)入中國已有一年多的翠歐，發(fā)展如何是我們所關(guān)注的，近期我刊對翠歐的中國區(qū)首席代表趙鐵男先生進(jìn)行了訪問。　　《伺服與控制》：翠歐在國外已經(jīng)有了很成功的運(yùn)作，作為剛進(jìn)入中國市場的優(yōu)秀運(yùn)動控制商，您認(rèn)為中國用戶最需要的是怎樣的一個產(chǎn)品？趙鐵男：運(yùn)動控制作為一個發(fā)展迅速的工業(yè)控制領(lǐng)域，已越來越受到各客戶及廠商的重視，從世界的角度來看，近一年來，其應(yīng)用成倍的增長。中國作為世界上最大的發(fā)展中國家，經(jīng)過20多年的發(fā)展，也十分緊迫地需要升級各種產(chǎn)業(yè)，其中的制造業(yè)特別需要運(yùn)動控制來進(jìn)一步提高自身產(chǎn)品性能，提高其在國際市場的競爭力。因此對于中國的市場來說，運(yùn)動控制方面的需求將會變得越來越大。目前，對于中國的用戶其最需要的是一種能夠符合工業(yè)現(xiàn)場使用的、有著豐富功能、接口簡便并且可以與廣大工業(yè)自動化相關(guān)產(chǎn)品相結(jié)合的這樣一類控制器（系統(tǒng)）。傳統(tǒng)的運(yùn)動控制從始至終離不開PC機(jī)，必須依靠PC作為自己的載體，借助PC機(jī)的編程來實(shí)現(xiàn)運(yùn)動控制功能，誠然PC機(jī)功能豐富，且算法強(qiáng)大，但應(yīng)用在工業(yè)現(xiàn)場，特別對可靠性及穩(wěn)定性要求極高的現(xiàn)場應(yīng)用，這種方式就會面臨很多的問題。因此獨(dú)立的工作方式，符合工業(yè)現(xiàn)場復(fù)雜環(huán)境的運(yùn)動控制器是一種趨勢。其次，通過多年的發(fā)展，在廣泛的工業(yè)控制領(lǐng)域，尤其在各種制造業(yè)，觸摸屏與PLC的應(yīng)用已是十分普遍和為廣大工程師所熟知，因此，運(yùn)動控制器作為對系統(tǒng)功能的補(bǔ)充和完善，必須具有與廣大PLC及觸摸屏的通訊連接功能。最后也是最重要的一點(diǎn)，運(yùn)動控制器要有開放性，可以連接符合業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的所有伺服驅(qū)動器的能力，如簡單的脈沖控制方式、模擬量加編碼器反饋方式以及最先進(jìn)的國際標(biāo)準(zhǔn)SERCOS總線通訊控制方式，因?yàn)橹挥羞@樣，用戶的利益才可以最大化的保證，而不會做出的系統(tǒng)受制于人。我們認(rèn)為，符合這樣條件的運(yùn)動控制產(chǎn)品才是客戶最需要的產(chǎn)品�！端欧�與控制》：TRIO數(shù)字運(yùn)動控制器在很多領(lǐng)域都有了一定的應(yīng)用，您認(rèn)為不同的行業(yè)其對運(yùn)動控制產(chǎn)品的需求是否一致？用戶是否需要一個成型的行業(yè)解決方案？趙鐵男：對于運(yùn)動控制的要求，根據(jù)不同行業(yè)的生產(chǎn)特性及需要是不同的，有些行業(yè)對于同步有較高的要求，有些是對于圖形處理的要求，還有一些是復(fù)雜運(yùn)動過程的處理要求，如高速印刷機(jī)和玻璃磨削行業(yè)，雖然都需要運(yùn)動控制功能，但其對運(yùn)動控制的應(yīng)用要求是截然不同的。對于不同行業(yè)的用戶而言，成型的行業(yè)解決方案固然重要，這樣可以減少用戶開發(fā)新產(chǎn)品所需的技術(shù)風(fēng)險。但有些時候，并不一定可行。如有些新的機(jī)械領(lǐng)域，該類產(chǎn)品在市場上還沒有出現(xiàn)，完全屬于原始開發(fā)，根本就沒有可以借鑒和參考的例子。還有，如有些成熟的機(jī)械其控制采用PLC進(jìn)行一些簡單的控制，但產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量及精度只能達(dá)到一個較低的水平，該P(yáng)LC方案已是一個成型的方案，如果研發(fā)的產(chǎn)品只是模仿或簡單改進(jìn)當(dāng)然采用其并無大礙，但如果客戶需要將其提升一個檔次，也許就得重新考慮了。所以凡事不是絕對的，每一類產(chǎn)品都有其善長的地方，在自己的產(chǎn)品中，選用最合適的產(chǎn)品，這才是明智之舉。《伺服與控制》：TRIO數(shù)字運(yùn)動控制器采用了專用的Trio BASIC Programming運(yùn)動控制編程，提供Active X軟件可支持用戶采用VB、VC、C/C++等高級語言針對設(shè)備的需要進(jìn)行二次開發(fā)。 在實(shí)際應(yīng)用中，用戶相對其他產(chǎn)品而言，是否更愿意接受貴司的產(chǎn)品和開發(fā)方式？趙鐵男：TRIO現(xiàn)有的用戶對于這些開發(fā)環(huán)境還是十分滿意的，首先，Trio BASIC并不是什么新的語法格式，它只是借助標(biāo)準(zhǔn)的BASIC語法格式，然后套接上TRIO運(yùn)動控制器能識別專用運(yùn)動指令和一些特定參數(shù)，通過巧妙的算法，把復(fù)雜得多軸協(xié)調(diào)運(yùn)動關(guān)系，模塊化，給客戶帶來極大方便。所以只要懂點(diǎn)BASIC語言編程的用戶，學(xué)習(xí)TRIO Basic基本不是什么難事，我們有絕大多數(shù)客戶學(xué)習(xí)TRIO Basic的時間不超過三天。同時，為滿足廣大客戶對于與PC機(jī)配合使用的需要，我們還免費(fèi)提供運(yùn)行在Windows環(huán)境中ActiveX控件，其可以通過串口、以太網(wǎng)、USB及PC機(jī)內(nèi)部PCI總線與Trio的各類運(yùn)動控制器進(jìn)行通訊連接。由于ActiveX被大多數(shù)的Windows開發(fā)軟件所支持，所以用戶可以利用自己所擅長的語言編寫上位機(jī)程序�！　≡谶@里還要說明的一點(diǎn)，Trio Basic語言是用來直接給Trio的各類運(yùn)動控制器進(jìn)行編程的語言，其編寫的程序直接在控制器上運(yùn)行，而不是由PC機(jī)執(zhí)行的，同時運(yùn)動控制器支持多任務(wù)執(zhí)行方式。由上位計(jì)算機(jī)采用ActiveX控件編寫的程序也可以控制運(yùn)動，但建議大家最好將運(yùn)動控制程序用Trio Basic編寫后，由控制器本地執(zhí)行，而上位機(jī)做一些監(jiān)控和參數(shù)設(shè)置的功能即可。《伺服與控制》：翠歐PCI208控制器能同時控制伺服電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)，這對于產(chǎn)品的替換性而言是一個非常大的優(yōu)點(diǎn)，對于用戶而言是否如此呢？趙鐵男：不止是PCI208，所有的Trio運(yùn)動控制器都支持多軸控制方式的混合使用，如MC206，它可以即控制脈沖方式控制伺服，也可以采用模擬量加編碼器反饋方式控制伺服，而每個軸的控制方式可以任意組合，不受限制，如果采用SERCOS通訊方式控制伺服，其一樣可以混合使用。因此Trio的各類運(yùn)動控制器可以與支持這些標(biāo)準(zhǔn)接口的所有伺服產(chǎn)品直接連接使用，大大方便用戶的選型和使用，這樣在構(gòu)建系統(tǒng)時就十分的靈活和方便，可以節(jié)省客戶時間和工程造價�！端欧�與控制》：翠歐進(jìn)入中國市場時間并不長，一直在開拓中國市場，你能談?wù)劸唧w對于中國銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的布置趨勢？趙鐵男：TRIO公司采用的是代理銷售的模式來開展業(yè)務(wù)的，目前我們在北京、上海、廣州、深圳、成都、南京、杭州、石家莊、哈爾濱等地均設(shè)有代理機(jī)構(gòu)或合作伙伴。而且，對于TRIO公司來說，我們對代理商的要求是很高的，他們不但要負(fù)責(zé)銷售TRIO的產(chǎn)品，而且還必須有技術(shù)服務(wù)的能力，因?yàn)橹挥羞@樣才能更好的為客戶進(jìn)行服務(wù)。同時，在上海，TRIO公司還設(shè)置了專門的辦事處，并在中國有著優(yōu)秀的技術(shù)支持專家，隨時能夠?yàn)榭蛻糇龀鲎顪?zhǔn)確的問題解答。此外，盡管TRIO公司進(jìn)入中國時間不長，但為更好的服務(wù)于中國客戶，我們還將提供全套的中文資料及中文版軟件�！端欧�與控制》：目前翠歐公司在中國，是否有了些成功案例？趙鐵男：是的，對于大型軋輥磨床，利用我們在美國獲得工業(yè)設(shè)計(jì)大獎產(chǎn)品，和國內(nèi)某機(jī)床廠聯(lián)合開發(fā)出了方便的控制系統(tǒng)，和采用某世界著名品牌的高端CNC相比，每臺機(jī)器都為客戶降低了很多的成本。我們在高速點(diǎn)膠機(jī)行業(yè)也有了很多成功應(yīng)用。開始日本人被迫大幅降價，現(xiàn)在已經(jīng)把日本的同類點(diǎn)膠機(jī)徹底取代了。在高速印刷機(jī)行業(yè)，我們的代理商——上海松浩自動化設(shè)備公司應(yīng)用TRIO控制器和松下伺服，實(shí)現(xiàn)了對8個伺服軸的復(fù)雜運(yùn)動控制，成功開發(fā)出高端的間歇式不干膠輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的控制系統(tǒng)，給主機(jī)廠批量配套生產(chǎn)后，對同類的日本進(jìn)口印刷機(jī)形成了很大的競爭壓力。　　中國的發(fā)展日新月異，TRIO也希望通過自己不斷地努力，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，協(xié)助國內(nèi)有志于將自己開發(fā)的新型機(jī)械產(chǎn)品打入國際市場的企業(yè)，在世界上一展自己的風(fēng)采。　　英國翠歐運(yùn)動技術(shù)公司成立于1987年，從創(chuàng)建到發(fā)展一貫致力于運(yùn)動控制領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)，在該領(lǐng)域內(nèi)擁有世界領(lǐng)先的各項(xiàng)專*技術(shù)及產(chǎn)品，引領(lǐng)著運(yùn)動控制技術(shù)的發(fā)展。到目前為止，由翠歐公司的各種控制產(chǎn)品所控制的執(zhí)行機(jī)構(gòu)涉及多種行業(yè)，此外，還為世界許多著名廠家都提供了優(yōu)質(zhì)的OEM產(chǎn)品或技術(shù)，例如英國的CT公司、美國的AMC公司、德國的倫茨和LUST公司、瑞士的INFRANOR公司、日本的安川、歐姆龍公司。