國產(chǎn)PLC在機會和挑戰(zhàn)之間穩(wěn)健行走-訪上海步科電氣產(chǎn)品推廣經(jīng)理周長國

[i][color=#666666]編者導(dǎo)語： 上海步科電氣有限公司（原深圳市步進科技有限公司）及其子公司深圳市步科電氣有限公司是從事自動化產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的民營高科技企業(yè)。2008年，步科電氣實施品牌全面升級策略，公司總部北移，上海步科電氣有限公司成為的公司總部，以Kinco作為全球性品牌推廣重點。步科電氣作為中國自動化控制行業(yè)的優(yōu)秀代表，擁有eView和Kinco兩大國內(nèi)知名品牌，以及工業(yè)人機界面、交流伺服系統(tǒng)和步進系統(tǒng)、PLC、工業(yè)現(xiàn)場總線產(chǎn)品等自有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品線。在第12屆中國廣州國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會現(xiàn)場，我們有幸采訪到步科電氣控股的北京凱迪恩自動化技術(shù)有限公司總經(jīng)理兼集團產(chǎn)品推廣部經(jīng)理周長國先生，與他一起探討國產(chǎn)PLC的發(fā)展之路。 [/color][/i][align=center]上海步科電氣產(chǎn)品推廣經(jīng)理周長國[/align][控制與傳動]國產(chǎn)的PLC產(chǎn)品已經(jīng)為“民族產(chǎn)業(yè)”爭了不少光，但是很多人擔(dān)心它的前途，你是怎么看的？周 總：在我看來，對于國產(chǎn)PLC，這不能說是一個最好的發(fā)展時期，但也絕不是處在一個最壞發(fā)展環(huán)境之中。作為一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的企業(yè)，更準(zhǔn)確的說，我們面對的是一個充滿機會而又隱含挑戰(zhàn)的市場。從長遠來看，國產(chǎn)PLC的前途是光明的。 首先，國內(nèi)的制造業(yè)蓬勃發(fā)展，為國產(chǎn)PLC的成長提供了肥沃的土壤。 其次，國內(nèi)的開發(fā)工程師已經(jīng)能掌握PLC的核心技術(shù)，在開發(fā)上不存在很多不可逾越的障礙。雖然國產(chǎn)PLC起步晚，但是中國人有勇于開拓和創(chuàng)新，善于鉆研的精神，我們的工程師經(jīng)常為攻克一個個技術(shù)難關(guān)不眠不休，可以說，沒有不可克服的PLC技術(shù)難關(guān)。 再其次，國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)沒有任何問題，質(zhì)量控制體系也逐步完善，我們完全能夠生產(chǎn)出質(zhì)量和國外PLC媲美的產(chǎn)品。 此外，由于開發(fā)、制造成本的原因，我們國產(chǎn)的PLC比國外的PLC具有的成本優(yōu)勢，這是國外品牌短時間內(nèi)無法達到的。 再加上，民族PLC企業(yè)更了解國內(nèi)的市場環(huán)境，更了解本土企業(yè)的需求，可以更貼近客戶，并通過定制產(chǎn)品提供更有特色的方案，這也是國外的品牌是無法做到的。 從以上的幾點看，我們國產(chǎn)PLC產(chǎn)品的前途是光明的。對于國內(nèi)PLC生產(chǎn)企業(yè)來說，需要做的是在品牌和軟件的成熟度上縮小與國際PLC產(chǎn)品的差距，另外，還需要培育并獲得使用PLC產(chǎn)品的工程師的對國產(chǎn)PLC產(chǎn)品的認可，在這些方面，我們還有大量的工作要做。[控制與傳動]對于國產(chǎn)PLC領(lǐng)域，有句話是這么說的，“就是用90%的努力去費勁地爭取10%的市場份額”，所以很多企業(yè)寧愿代理國外PLC品牌，也不愿意自己做國產(chǎn)PLC，是不是出于這個原因？周 總：每一個公司都會根據(jù)自身的情況選擇盈利模式，如果選擇代理國外PLC品牌，也無可厚非，之所以他們不開發(fā)PLC，可能是受到資金、技術(shù)、生產(chǎn)等各方面的限制。PLC畢竟是一個系統(tǒng)產(chǎn)品，是集軟件、硬件、生產(chǎn)于一體的產(chǎn)品，開發(fā)PLC不是一個小投入就能做好的事情，況且也有一定風(fēng)險。關(guān)于市場分額，我想國產(chǎn)PLC的目標(biāo)肯定不是只占領(lǐng)10%，工控行業(yè)是各行各業(yè)的支撐，PLC是工控界發(fā)展最為迅速的工業(yè)自動化控制產(chǎn)品，10%的市場份額或者更低會對我國的制造業(yè)的發(fā)展非常不利。我認為，所有國產(chǎn)PLC的目標(biāo)應(yīng)該占領(lǐng)不低于30%的市場份額，雖然現(xiàn)在離這個目標(biāo)還很遠，但我想在未來3到5年的時間里，國產(chǎn)PLC一定能占到這份額。國外許多優(yōu)秀的PLC企業(yè)，來到中國，為我們提供了優(yōu)秀的產(chǎn)品和先進的管理方式，為中國的工業(yè)做出了不少貢獻，雖然賺了不少錢，但他們是應(yīng)得的。我們國內(nèi)PLC企業(yè)，應(yīng)該虛心向這些工控界的外國PLC企業(yè)或者老前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的長處，使我們的產(chǎn)品盡快成熟起來。[align=center]展會現(xiàn)場[/align][控制與傳動]國產(chǎn)PLC目前很多都已并購，您如何看待并購的利弊？周 總：企業(yè)發(fā)展到一定的階段，就會有資金、技術(shù)、市場、人才等方面的制約，當(dāng)這些制約因素不能通過公司內(nèi)部解決時，可以通過并購來解決。并購是企業(yè)整合的有效方式，實現(xiàn)1+1＞2的協(xié)同效應(yīng)，提高企業(yè)的核心競爭力，國產(chǎn)PLC企業(yè)并購就是希望通過企業(yè)間聯(lián)合的合力，把PLC做好做強。但并購不僅僅是一種經(jīng)濟行為,同時也是一種文化融合，在并購的同時必須要解決文化沖突，實現(xiàn)企業(yè)文化融合。簡單的說，并購的成敗，利大還是弊大，取決于雙方在技術(shù)、資金、品牌、市場、管理和文化等方面的融合程度。[align=center]上海步科電氣獲得的榮譽[/align][控制與傳動]OEM市場是步科電氣一直所關(guān)注的，這兩年的趨勢也逐漸走暖，您認為在國產(chǎn)PLC領(lǐng)域應(yīng)該如何走OEM市場？你個人有何經(jīng)驗？周 總：中國是世界制造大國，數(shù)量龐大的OEM企業(yè)組成了一個需求PLC的大市場。九十年代中期，國家允許民營企業(yè)開發(fā)PLC等控制系統(tǒng)，步科電氣（原深圳市步進科技有限公司）也是在這個時期進行自動化產(chǎn)品和系統(tǒng)的開發(fā)的，經(jīng)過十多年的發(fā)展，我們開發(fā)的PLC，在性能、質(zhì)量和可靠性方面，與進口的產(chǎn)品沒有明顯差距，某些方面甚至還好，而且價格占絕對優(yōu)勢，服務(wù)也相當(dāng)好，很多OEM企業(yè)也非常愿意購買我們的PLC產(chǎn)品。國產(chǎn)PLC如果要進入OEM市場，我認為，還需要在以下方面做工作： 首先，貼近客戶，充分了解客戶需求，為客戶提供有特色的方案，盡可能的為客戶降低成本； 其次，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性，贏得客戶信任； 此外，通過培訓(xùn)、推廣會等形式培養(yǎng)應(yīng)用工程師群，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品、使用我們的產(chǎn)品、熟悉我們的產(chǎn)品。國外的控制系統(tǒng)在中國已經(jīng)統(tǒng)治了二十多年了，國外的控制系統(tǒng)企業(yè)在進入中國市場的同時，培育眾多“忠誠的”工程師，雖然大多數(shù)人心底都希望使用中國人自己的產(chǎn)品和系統(tǒng)，而且大家也知道，中國人做事不會比外國人差，中國的產(chǎn)品也不會比外國人差，服裝、家具、家電、玩具等等的發(fā)展都證明了這一點。但是因為在很長一段時間里他們沒有見過國產(chǎn)系統(tǒng)，猛然有一天看到居然有中國人生產(chǎn)的控制系統(tǒng)問世，當(dāng)他們自己下決心采購國產(chǎn)的控制系統(tǒng)的時候，還是要猶豫再三，心態(tài)是十分復(fù)雜。步科電氣作為工控產(chǎn)品和系統(tǒng)制造商，我們要做的是排除廣大客戶的疑慮，贏得他們的信任。我們也非常相信客戶，相信我們的應(yīng)用工程師，只要我們的產(chǎn)品足夠好，我們的服務(wù)有足夠的耐心和熱心，客戶一定能感受我們的誠意和決心，也一定會接受我們的產(chǎn)品。[align=center]上海步科電氣實驗室[/align][控制與傳動]2008年步進科技（如今是步科電氣）的形象發(fā)生了一個質(zhì)的變化，進行了品牌整合升級，企業(yè)結(jié)構(gòu)更為緊湊，市場策略更為明晰，那么這種更替是基于何種考慮而產(chǎn)生的呢？周 總：中國作為一個龐大的制造業(yè)王國，國內(nèi)非常平穩(wěn)的經(jīng)濟和政治環(huán)境，全世界都看好中國的發(fā)展，我們相信在不久的將來一定會誕生屬于中國人的國際性的工控品牌。正是基于這樣的良好的外部環(huán)境，2008年3月1日，步科電氣拉開品牌升級的序幕。需要強調(diào)的是，步科電氣“為全球客戶提供中國人的自動化解決方案”的總戰(zhàn)略依然沒有變，品牌升級是公司在一定的發(fā)展階段，根據(jù)公司建立強勢工控品牌和進軍國際市場的需求提出來的。建立強勢工控品牌是一項浩大的工程，品牌升級前期工作包括企業(yè)形象的整合，比如：企業(yè)標(biāo)志和產(chǎn)品品牌標(biāo)志整合，以及以標(biāo)志為核心的展開的一系列完整而統(tǒng)一的視覺形象整合。此次廣州展我們也采用了全新的展臺設(shè)計，以大紅，即中國紅為主色調(diào)，與中國國旗同色，熱情、溫暖，蘊涵無限生機，體現(xiàn)了步科電氣在工控自動化行業(yè)杠起民族工業(yè)大旗的使命。[align=center]企業(yè)文化活動[/align][控制與傳動] 步科電氣剛剛加入了ETG組織，據(jù)了解，ETG組織在全球范圍內(nèi)也不過500多家企業(yè)，那么請問加入該組織可以為步科什么樣的收益？周 總： ETG組織（EtherCAT技術(shù)協(xié)會）是全球最大的工業(yè)以太網(wǎng)組織，主張"以太網(wǎng)控制自動化技術(shù)"，其推廣和發(fā)展的EtherCAT技術(shù)，遵循國際標(biāo)準(zhǔn)，在全球擁有廣泛的知名度。加入ETG組織，是步科電氣國際化戰(zhàn)略在產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用方面的體現(xiàn)，我們將使用EtherCAT技術(shù)對產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)革新，當(dāng)然也包括將該技術(shù)運用到一直占領(lǐng)工業(yè)自動化控制領(lǐng)域主戰(zhàn)場的PLC上。加入ETG組織，我們還獲得了與不同領(lǐng)域的終端用戶、設(shè)備制造商和控制技術(shù)供應(yīng)商業(yè)一個相互溝通交流的平臺，并共同支持和推廣EtherCAT技術(shù)在中國的應(yīng)用。后 記 非常感謝周總在百忙中接受我們的采訪，與周總的一番探討，增強了我們對國產(chǎn)PLC發(fā)展的信心，讓我們了解了步科電氣和工控行業(yè)的最近發(fā)展?fàn)顩r。從某種意義上講，市場的擴大、民族工業(yè)的復(fù)興是建立在信心、時間和耐心基礎(chǔ)上的。我們相信，國產(chǎn)PLC一定可以做得更好的，中國的工控行業(yè)一定會迎來更加美好未來，讓我們一起期待……[/color][color=#a52a2a]聲明：本文為中國傳動網(wǎng)獨家稿件。未經(jīng)許可，請勿轉(zhuǎn)載。