無(wú)錫優(yōu)利康：從容發(fā)展

對(duì)于變頻領(lǐng)域的一線企業(yè)來(lái)說(shuō)，2013年，是一個(gè)令人感慨的轉(zhuǎn)折時(shí)刻。經(jīng)歷了2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)洗禮，又遭受2012年的世界經(jīng)濟(jì)滑坡挑戰(zhàn)，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)在心態(tài)上變得樂(lè)觀而穩(wěn)重。這也使得他們看待問(wèn)題更加客觀從容。許多企業(yè)重新審視自身，更加注重技術(shù)積累與行業(yè)沉淀。這真的是一件好事。也有更多企業(yè)看透市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，指出目前阻礙國(guó)產(chǎn)變頻企業(yè)發(fā)展的幾大要素：高端核心技術(shù)、品牌影響力以及市場(chǎng)觀念。 今夏，《控制與傳動(dòng)》走訪的一些優(yōu)秀變頻企業(yè)，反復(fù)提到以上幾個(gè)要素。持同樣觀念的無(wú)錫優(yōu)利康電氣有限公司在我們走訪的企業(yè)中極具代表性：既有著歐系、臺(tái)系一線品牌的多年寶貴代理經(jīng)驗(yàn)，又有著自身獨(dú)立品牌的建樹(shù)體會(huì)。因此它更能準(zhǔn)確詮釋中國(guó)變頻市場(chǎng)目前幾大派系品牌的市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)差異。 在走訪中，無(wú)錫優(yōu)利康電氣的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，李鐵黨先生更從優(yōu)利康電氣本身深刻剖析行業(yè)關(guān)系以及此刻變頻器市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

從高端代理到高性價(jià)比制造優(yōu)利康骨子里有著兩種基因：一種是最開(kāi)始的代理經(jīng)驗(yàn)與模式，另一種則是05年后的獨(dú)立產(chǎn)品與研發(fā)與制造。前者鋪路，將人脈與市場(chǎng)打開(kāi)，后者斬浪，真正成就優(yōu)利康品牌。 從代理為他人做嫁衣，到為工業(yè)領(lǐng)域用戶量體裁衣，優(yōu)利康在變頻器領(lǐng)域上實(shí)現(xiàn)了一次創(chuàng)新蛻變。由于代理品牌的高端性，其在獨(dú)立產(chǎn)品研發(fā)時(shí)也充分延續(xù)這一特質(zhì)。開(kāi)發(fā)出諸如YD5900系列的正弦波四象限高端變頻器以及應(yīng)用于防爆機(jī)殼內(nèi)的變頻器及整流回饋單元。 此外，優(yōu)利康產(chǎn)品還包括YD1000、YD2000、YD3000、YD5000通用型高性能變頻器以及同步驅(qū)動(dòng)、大型伺服、大型水冷、AFE等。到今年，優(yōu)利康傳動(dòng)產(chǎn)品架構(gòu)完整構(gòu)建。 李鐵黨先生說(shuō)道，這些產(chǎn)品的建設(shè)與行業(yè)發(fā)展密不可分。他指出，中國(guó)市場(chǎng)比的不是高中低端，而是性價(jià)比。一些行業(yè)國(guó)產(chǎn)品牌很難進(jìn)去，但一旦進(jìn)去，同樣需要競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)需要高可靠性、高性價(jià)比的產(chǎn)品。因此，優(yōu)利康在產(chǎn)品定位上，一直注重高性價(jià)比。 同樣，這種性價(jià)比的注重在2013年新品YD101上也得到詮釋。不同的是，這款已小批量生產(chǎn)，集合臺(tái)灣、日本、大陸設(shè)計(jì)師之力的以“臺(tái)灣101大樓”靈感命名的通用小功率產(chǎn)品，卻將更有市場(chǎng)號(hào)召力：功率0.2—75kw，專注起重、機(jī)床、醫(yī)療機(jī)器、X光機(jī)行業(yè)，有著極為優(yōu)勢(shì)的價(jià)格與高性能。 李鐵黨先生自己也評(píng)論這款產(chǎn)品，“將全面進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比”。 同時(shí)，李鐵黨先生也一貫認(rèn)為，高性價(jià)比產(chǎn)品需要行業(yè)連接。而高端行業(yè)將是這些高性價(jià)比產(chǎn)品的理想歸宿。 在一些行業(yè)調(diào)查中，2013年優(yōu)利康成功拿下對(duì)變頻產(chǎn)品要求苛刻的礦山地面配套一半以上市場(chǎng)份額。而在之前的調(diào)查顯示，這一高端領(lǐng)域曾被國(guó)際一線四大品牌占據(jù)。這種變化也意味著，優(yōu)利康已成功替代一些進(jìn)口高端品牌。他透露，當(dāng)時(shí)替代產(chǎn)品為通用系列的YD5000。 隨著近年深耕，目前優(yōu)利康在此領(lǐng)域的應(yīng)用產(chǎn)品還包括四象限變頻器、自動(dòng)前端整流、能量回饋單元，井下防爆變頻器機(jī)芯等。李鐵黨先生也透露，近期，優(yōu)利康將著手礦山地下部分產(chǎn)品的進(jìn)入。 此外，優(yōu)利康在鐵路架橋機(jī)、高鐵、鋼鐵煉鋼抓取、港口抓斗機(jī)等大型起重、工廠門(mén)機(jī)小起重、大型冷庫(kù)及化工等高端領(lǐng)域也有著新拓展。 2013年，李鐵黨先生表示，除礦山、起重外，優(yōu)利康還將關(guān)注油田發(fā)展。他說(shuō)，短期看，油田市場(chǎng)的特殊性，使得其在近兩年波動(dòng)市場(chǎng)下依然保持平穩(wěn)發(fā)展。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著設(shè)備升級(jí)，油田設(shè)備發(fā)展空間巨大。從油田產(chǎn)品需求上看，目前油田領(lǐng)域一般要求同步電機(jī)及開(kāi)環(huán)控制，已有YD5000系列能完全滿足此需求。同時(shí)，特別要求的往復(fù)式閉環(huán)及大型同步伺服產(chǎn)品，優(yōu)利康也可提供。 不過(guò)，他也表示，油田“水深”，與設(shè)備廠商合作進(jìn)入，是一種可行辦法。當(dāng)然，無(wú)論何種方式進(jìn)入，客戶看中的依然將是高性價(jià)比。而其產(chǎn)品在這些領(lǐng)域應(yīng)用優(yōu)勢(shì)同樣是，高性價(jià)比。 實(shí)事求是 可靠產(chǎn)品是最優(yōu)成本高性價(jià)比，在很大程度上也意味著成本提高與利潤(rùn)削減。對(duì)以盈利為目的的企業(yè)而言，這似乎背道而馳。不過(guò)，李鐵黨先生卻有自己的看法，他認(rèn)為以可靠性為最基本性能標(biāo)準(zhǔn)的變頻器領(lǐng)域，可靠產(chǎn)品便是最優(yōu)成本。 為了保證這一可靠性，優(yōu)利康在元器件選型上便采用了世界一流元器件與物料。從物料品牌來(lái)看，這些高標(biāo)準(zhǔn)物料選取遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)客戶預(yù)期。 目前，優(yōu)利康產(chǎn)品高可靠性已獲得業(yè)界公認(rèn)。同時(shí)，其強(qiáng)大低端處理、快速動(dòng)態(tài)響應(yīng)，負(fù)載、高精度、高力矩等高性能也獲得用戶認(rèn)可。 盡管李鐵黨先生未明確向我們提出其做產(chǎn)品的原則，我們依然可以看出優(yōu)利康是在以“實(shí)事求是”的宗旨做產(chǎn)品。他說(shuō)，與之前做代理不同，自主品牌優(yōu)利康更嚴(yán)謹(jǐn)，這幾年感受最深的也便是，“被動(dòng)又主動(dòng)著”。被動(dòng)的是，做好太難，需要堅(jiān)持到底，一方面企業(yè)需要利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)企業(yè)很難生存；另一方面如果把利潤(rùn)卡得高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)面臨更多問(wèn)題。主動(dòng)的是，越來(lái)越踏實(shí)，越來(lái)越站在員工與客戶立場(chǎng)，真正盡最大能力做好產(chǎn)品、幫助客戶提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 總結(jié)起來(lái)就是，“老實(shí)人做老實(shí)事，耐住寂寞，盡心投入。” 本著這一準(zhǔn)則，在服務(wù)上，優(yōu)利康一直堅(jiān)持工廠對(duì)客戶直接做服務(wù)。在研發(fā)上，這兩年，優(yōu)利康還特別建立以軟、硬件完全自主創(chuàng)新的研發(fā)二部，實(shí)現(xiàn)了對(duì)自主核心技術(shù)的真正把控。在生產(chǎn)上，2013年，以巨資投入的新的全自動(dòng)化生產(chǎn)線正建成使用。 中國(guó)特殊市場(chǎng) 好技術(shù)輸給舊觀念像優(yōu)利康這樣通過(guò)多元方式尋求突破的企業(yè)，已在某些領(lǐng)域?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌打了翻身仗。不過(guò)，誠(chéng)如李鐵黨先生素所思慮的那樣：國(guó)產(chǎn)品牌路漫漫，尚缺東風(fēng)。想要讓國(guó)產(chǎn)品牌真正屹立潮頭，還欠“東風(fēng)”之力。 他說(shuō)的這股東風(fēng)既包括整個(gè)國(guó)家的工業(yè)制造水平，也包括用戶的品牌觀念甚至是企業(yè)自身的思維模式。他說(shuō)到，中國(guó)工業(yè)裝備水平直接制約工業(yè)關(guān)鍵設(shè)備發(fā)展。以煤礦防爆變頻器為例，國(guó)外產(chǎn)品可通過(guò)基礎(chǔ)工業(yè)及軟件硬件的建設(shè)，在體積上做到很小，而中國(guó)該類防爆變頻器體積卻是其幾倍。同時(shí)近5、6年來(lái)，相關(guān)政策的出臺(tái)，一方面刺激制造業(yè)發(fā)展，另一方面卻很大程度上沖擊著制造業(yè)發(fā)展。 在用戶品牌觀念上，李鐵黨先生指出，目前一些國(guó)產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)超過(guò)臺(tái)資品牌，在高端領(lǐng)域，其可靠性也可與歐系、日系媲美。然而，工程型項(xiàng)目與OEM高端客戶卻不會(huì)因?yàn)檫@一技術(shù)轉(zhuǎn)變而改變其對(duì)品牌的選擇態(tài)度。 換句話說(shuō)，用戶對(duì)品牌忠誠(chéng)度很高。他曾對(duì)這一現(xiàn)象做過(guò)分析。他說(shuō)到，一方面，變頻器在項(xiàng)目中的權(quán)重太小。以塔機(jī)、門(mén)機(jī)、起重為例，整個(gè)電控系統(tǒng)占塔基、門(mén)機(jī)、起重機(jī)不到5%，而變頻器在整個(gè)電控系統(tǒng)中不到30%，也就是說(shuō)，變頻器在在整個(gè)系統(tǒng)中成本只1%-1.5%。項(xiàng)目客戶沒(méi)有必要為了降低成本而去選擇價(jià)格稍低性能較好的國(guó)產(chǎn)品牌。另一方面，在特種行業(yè)以及比較特殊的工程項(xiàng)目中，客戶不敢輕易換品牌，而去承擔(dān)不必要的潛在事故風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)產(chǎn)品牌在他們心中的安全系數(shù)依然偏低。 這種用戶產(chǎn)品心理也使得另一種特殊現(xiàn)象得以滋生。李鐵黨先生稱其為“逆向淘汰”，即越做好東西越容易被淘汰。在這樣的現(xiàn)象下，屈服產(chǎn)生：眾多品牌，更傾向采取保守方式而非激進(jìn)創(chuàng)新方式迎戰(zhàn)。這似乎成了變頻領(lǐng)域的“老毛病”。 為此，在優(yōu)利康，李鐵黨先生向員工灌輸“爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)利”思想。他認(rèn)為，即便環(huán)境不利，成長(zhǎng)依然需要繼續(xù)。這就需要站在用戶角度，既做好產(chǎn)品，又兼顧成本與市場(chǎng)心理。 在一些行業(yè)上，既然暫時(shí)無(wú)法與國(guó)際品牌相抗衡，那就通過(guò)專有技術(shù)先從其他行業(yè)進(jìn)入。 好消息是，李鐵黨先生認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌一直在進(jìn)步，同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越客觀，國(guó)外品牌的觀念在市場(chǎng)上會(huì)越來(lái)越淡化。 發(fā)力伺服 邁向系統(tǒng)集成2013年，在變頻領(lǐng)域越發(fā)從容的優(yōu)利康將目光聚焦熱門(mén)伺服。李鐵黨先生表示，作為國(guó)家極為重視的工業(yè)高端裝備，伺服前景不言而喻。與變頻研發(fā)不一樣，伺服有著不一樣的體系，為此，優(yōu)利康建立了一支新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，雖然新成立，此團(tuán)隊(duì)成員卻在伺服領(lǐng)域有著成熟的技術(shù)積累與一定市場(chǎng)影響力。 在新團(tuán)隊(duì)聚力下，5.5kw大型伺服已于2012年研發(fā)成功，新的小型通用伺服預(yù)計(jì)將于2013年第三季度面市。李鐵黨先生還透露，伺服目前主要結(jié)合行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)攻堅(jiān)，初期目標(biāo)行業(yè)定位紡機(jī)、雕刻機(jī)、包裝機(jī)。 對(duì)于初涉伺服市場(chǎng)的優(yōu)利康來(lái)說(shuō)，路途還漫長(zhǎng)。不過(guò)，其發(fā)展理念與一些觀念依然值得我們借鑒。李鐵黨先生表示，中國(guó)目前伺服行業(yè)相當(dāng)于90年代變頻器市場(chǎng)。瓶頸不在控制技術(shù)，而是其他：比如與電機(jī)配套的編碼器，其相關(guān)核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)企業(yè)掌握。另外，一些高精尖器件，國(guó)內(nèi)依然無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到。 要想開(kāi)啟伺服發(fā)展新篇章，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以嘗試與日系、歐系企業(yè)合作，甚至是收購(gòu)的方式。 采訪最后，李鐵黨先生表示，希望優(yōu)利康在3至5年內(nèi)將變頻器、伺服、PLC產(chǎn)品線拉齊，在一兩個(gè)行業(yè)真正占領(lǐng)一席之地，最終形成人機(jī)界面、伺服、PLC、工業(yè)傳動(dòng)等產(chǎn)品線齊全的系統(tǒng)集成商。當(dāng)然擺在眼前的是，如何將YD101新品成功推向市場(chǎng)。 后記：優(yōu)利康這趟行程，伴著特殊的感情：畢業(yè)三年后，重返故城母校。一切溫故而得新。不變的是，這座城市帶給人的舒適與從容感依然能浸潤(rùn)到身心的每一處。 在本次走訪中，李鐵黨先生也給我這樣的感覺(jué)。對(duì)話是從他跟老友聊大閘蟹開(kāi)始的。結(jié)束時(shí)，還不忘叮囑老友到蟹黃時(shí)節(jié)，再相聚。 變頻圈也許真的很小，小到他們隨便聊起誰(shuí)，對(duì)方都能接上二三句。但它又絕對(duì)廣袤而粗獷。他們都如同這塊廣袤領(lǐng)域上的狼群，時(shí)為盟友時(shí)為對(duì)敵，卻始終惺惺相惜。 聊起行業(yè)變化時(shí)，他們?cè)敢饫硇越馄剩�不留余地，可真有困難，你也有理由相信他們一定會(huì)戰(zhàn)勝，畢竟他們是用生命與青春在為這個(gè)行業(yè)付出與奉獻(xiàn)。 從這點(diǎn)上，又開(kāi)始對(duì)他們產(chǎn)生了新層次的敬意。