20年華通新的開始----訪華通機電集團董事長李成文

而此次的聚會，對于華通人來說，又有著特別的意義。因為就在不久前，“FATO華通”商標剛剛獲得了“中國馳名商標”的殊榮，這就使得中國電器之都——柳市擁有的“中國馳名商標”數量增加到了六枚。而對于這一得來不易的殊榮感觸最深的，莫過于華通的董事長李成文了。自1986年創(chuàng)辦華通前身——山門變壓器廠開始，這位年輕的企業(yè)家已經掌舵華通20年，他親自經歷了華通“破繭成蝶”的全過程。

然而當記者真正面對李成文時，感覺到更多的則是眼前這位剛步入不惑之年的企業(yè)家的謙遜和實在。他坦承，華通對于‘中國馳名商標"的渴望和追求已經很久，但“其實對于華通來說，‘中國馳名商標"的獲得意味著一個新的開始�！�

20年后，李成文帶領華通向更高的山峰攀越的決心絲毫未減。

三次飛躍 華通“破繭”

回憶起1986年創(chuàng)建山門變壓器廠的情景，李成文依然記憶猶新，而讓他更加記憶深刻的，還是1989年的那次“打假風暴”——國家六部委派出工作組進駐柳市，專查假冒偽劣，一時間，柳市的眾多電器企業(yè)紛紛折翼。

然而，在這場風暴中，山門變壓器廠卻毫發(fā)無損，且“因禍得�！�，成為了政府“扶優(yōu)”的重點對象。

“其實就是因為我們從企業(yè)創(chuàng)立之初就確定了‘質量立企、品牌興業(yè)"的發(fā)展思路，并率先申請了‘生產許可證"�！痹趦刃纳钐�，李成文是感謝那次“打假”的，因為他一直堅信，“真金不怕火煉”。

獲得了政府的支持，山門變壓器廠很快走上了加速發(fā)展的道路�！�1993年，鄧小平同志南巡講話之后，我們都意識到，只有加大投入，才能有更多的產出�！庇谑�，山門變壓器廠與柳市的正泰、德立西、天正等幾家走在前面的企業(yè)一起，搬出了租借的廠房，開始買土地、建工廠、購置設備，擴大企業(yè)規(guī)模。李成文將其總結為企業(yè)成長過程中的第二次飛躍。

而第三次飛躍無疑就是1996年華通機電集團的成立。以山門變壓器廠為核心，柳市的多家企業(yè)強強聯合，組建了華通機電集團�！俺闪⒓瘓F之前，山門變壓器廠的年銷售額只有2000多萬，成立集團之后，銷售額馬上就躍升至五六千萬，而以后，都以每年30%~50%的速度在攀升�！崩畛晌闹两裾J為，當初的“聯合發(fā)展”是非常明智的選擇。

隨后的事實印證了李成文的“先知先覺”。而今的華通，規(guī)模早已不能同日而語。2005年，華通的各項業(yè)務的銷售總額達到了21億元，比1996年剛組建時翻了近40倍。華通的主要業(yè)務范圍也從當初單一的低壓電器，拓展到了高低壓電器、儀器儀表和輸配電領域，并建立了以集團總部為中心、省會城市為樞紐、輻射市縣的三級營銷網絡體系，旗下擁有600多家專業(yè)銷售公司。

在22日召開的2006年度北京秋季營銷會議上，一組被公布出來的數字更讓各路營銷精英精神大振：“2006年上半年，華通實現了銷售收入13.915億元，出口交貨值2273萬美元，同比分別增長了31%和27%。”可見，在2006年，華通將取得更可喜的業(yè)績。

如今，華通的步伐已經跨出了柳市，來到了上海。在上海青浦，一座占地10萬平方米的廠區(qū)已經崛起，華通在這里設立了以高、低壓電器成套設備制造為主要業(yè)務的上海華通企業(yè)集團有限公司。華通在高壓和成套電氣領域的強勢地位也已凸現。

與此同時，華通的國際化戰(zhàn)幕也已徐徐拉開。李成文說，“早在1996年，我們就開始做外貿，但開始時主要是做一些配件的出口，整機很少，而且多是訂牌生產，現在我們正在致力于在國際市場上推廣自己的品牌�！睋�悉，目前華通已經在國際上注冊了一百多個商標，并通過了UL、KEMA等多項國際認證。在阿聯酋的迪拜，華通設立了一個分支機構，今后還要繼續(xù)構建國際化的營銷網絡。

在今年的廣交會期間，華通還舉辦了首屆國際貿易洽談會，100多位國外知名電器經銷商應邀參加。李成文將設立國外代理商看作是華通開拓國際市場的新舉措：“與國外經銷商加強互利合作，才能共同推進華通品牌在當地市場上的占有率，逐步打開國際市場的局面�！�

創(chuàng)新立市 華通“成蝶”

身處精英輩出的中國電器之都——柳市，雖然掌門華通20年成績不俗，但眼前的李成文依然是謙和的�！傲�市一些大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷模式值得我們借鑒，我們也在不斷學習。”但李成文認為，企業(yè)要想發(fā)展，不能一味地“跟隨”，一定要有創(chuàng)新精神。

“90年代是借牌，現在是‘創(chuàng)牌"�！鲍@得“中國馳名商標”，華通打響了其“創(chuàng)牌”時代的頭炮，而這條“創(chuàng)牌”之路依然需要堅持不懈地走下去。

CF系列新產品的推出就是華通在“創(chuàng)牌”道路上走出的大膽一步。 CF系列新產品是華通具有自主知識產權的產品，“CF”是華通獨有的型號。對于低壓電器來說，產品型號具有惟一性，是企業(yè)品牌不可分割的一部分，也在一定程度上成為了產品的代名詞。而長久以來，用戶對于一些傳統(tǒng)的低壓電器型號已經熟知，一個新的型號從誕生到被用戶接受，顯然需要一段漫長而艱難的過程。

但要想在低壓電器的競爭中脫穎而出，就必須具備創(chuàng)新的勇氣。于是，李成文決定“創(chuàng)牌”——推出全新CF系列產品，憑借過硬的產品質量和卓越的產品性能打開市場。談到此，李成文對記者講起了“藍海戰(zhàn)略”：“與其在紅海里以低價拼殺，不如自己創(chuàng)造出一片藍海。”其實華通推出CF系列新產品，就是要打贏一場“差異化”之仗。

事實證明，CF系列新產品確實是經得起考驗的，這從其取得的一系列榮譽中就能看出：CFW3智能型萬能式斷路器經專家鑒定達到國際先進技術水平；CFW45型智能型萬能式斷路器入選浙江省“火炬計劃”項目；CFC20S交流接觸器獲得溫州市科技進步獎；CFC20S交流接觸器、CFQR2智能電動機軟啟動器等產品獲得30多項國家專*。

在這些榮譽背后，是華通對于研發(fā)工作的重視�！澳壳�，我們每年都會以不低于銷售額3%的資金用于技術改造和產品研發(fā)�！崩畛晌母嬖V記者。這樣的研發(fā)投入力度已經逼近國際知名電氣企業(yè)。

而與各科研院所和高校的緊密合作，更加充實了華通的研發(fā)力量。李成文介紹說，“在低壓方面，我們的合作伙伴主要是上海電器科學研究所，在高壓方面，主要是西安高壓電器研究所。我們的合作方式很多樣化，首先就是信息共享，我們經常組織技術人員與研究所的專家進行交流，包括在新產品開發(fā)之前，會共同商討新產品定位及研發(fā)思路，其次我們還會購買他們的研發(fā)成果，或者委托他們開發(fā)新產品�！边@些靈活的合作方式，使得華通的研發(fā)效率最大化。

專注主業(yè) 華通“騰飛”

李成文的另一個身份，是中馳財團的掌門人。

2004年5月，李成文聯合溫州七家知名企業(yè)發(fā)起組建了中馳財團，在國內引起了很大反響。之后，外界對于財團的評論則一直褒貶不一。有人認為，這是一種資本整合的全新模式；而有人則為其冠上“炒房團”的帽子。