東博鑄就專業(yè)展覽品牌——訪上海東博國(guó)際控股有限公司總裁鐘國(guó)苗先生

十年磨一劍 
 東博鑄就專業(yè)展覽品牌——訪上海東博國(guó)際控股有限公司總裁鐘國(guó)苗先生
 一個(gè)地道的浙商，一個(gè)勤懇、務(wù)實(shí)、純樸、骨子里卻有一股冒險(xiǎn)闖勁的人，一個(gè)充滿激情的人，一個(gè)講究誠(chéng)信的人……十年的努力，他使"東博"這個(gè)當(dāng)年名不見經(jīng)傳的民營(yíng)展覽公司發(fā)展成為一個(gè)多元化的投資型企業(yè)。他是眾多滬上展覽業(yè)"浙商"第一人；他是引領(lǐng)滬上展覽公司巨額投資實(shí)業(yè)的第一人；他是第一個(gè)以民營(yíng)展覽公司的身份，在2005年將自己的展會(huì)做滿上海新國(guó)際博覽中心5萬多平米面積的人。他是上海東博國(guó)際控股有限公司總裁鐘國(guó)苗先生。
  
 說起東博，鐘先生侃侃而談，不假思索。十年的奮斗歷程讓他太清楚行業(yè)行情；十年來對(duì)東博注入的心血與情感，讓他清楚東博所走的每一步腳印，明白東博的發(fā)展方向�！�EASTPO躋身國(guó)際機(jī)床展覽行業(yè)
 據(jù)畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所的最新市場(chǎng)分析，中國(guó)已經(jīng)超過德國(guó)，成為世界第一大機(jī)床市場(chǎng)。日本和美國(guó)分列第三和第四位。其中，有著中國(guó)最有活力的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)的整個(gè)華東地區(qū)，依托上海為中心的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展，逐漸形成了機(jī)床產(chǎn)品的空前需求。德國(guó)、日本、韓國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、波蘭、印度等海外機(jī)床企業(yè)紛紛涌入上海，以此搶占中國(guó)市場(chǎng)。而旨在打造全球機(jī)床買賣平臺(tái)的東博國(guó)際機(jī)床展，則為海內(nèi)外機(jī)床企業(yè)提供行業(yè)最新技術(shù)、最新產(chǎn)品、最新商機(jī)為一體的全方位交流平臺(tái)。EASTPO東博國(guó)際機(jī)床展（暨上海國(guó)際機(jī)床展）自1999年首次舉辦以來，每年舉辦一次，已成為中國(guó)第二大國(guó)際性機(jī)床展會(huì)。2005年7月26日-29日的東博展會(huì)達(dá)到5,0000多平方米的超大規(guī)模的展示面積，3150個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，來自26個(gè)國(guó)家和地區(qū)的640家參展商，是以往國(guó)內(nèi)機(jī)床展上難得一見的！展會(huì)4天，現(xiàn)場(chǎng)成交額達(dá)5.12億元人民幣，意向成交額約8億元人民幣。
  
 如今，中國(guó)主要機(jī)床企業(yè)不僅將EASTPO看作開發(fā)新客戶的重要商機(jī)，他們還會(huì)根據(jù)EASTPO展會(huì)日期開發(fā)新產(chǎn)品及建立營(yíng)銷策略。機(jī)床買家也傾向于在EASTPO展會(huì)期間制定采購(gòu)計(jì)劃。"不僅中國(guó)前十位的機(jī)床企業(yè)全部參加EASTPO展會(huì)，而且國(guó)外眾多知名機(jī)床企業(yè)同樣積極參加EASTPO展覽會(huì)。"鐘先生說。據(jù)美國(guó)Gardner公司最新匯總發(fā)表的世界機(jī)床制造企業(yè)排名數(shù)據(jù)表明，在世界機(jī)床業(yè)前20強(qiáng)的企業(yè)中有山崎  馬扎克、吉德曼、大隈、天田、牧野、阿奇-夏米爾、豐田、大連、蒂森、哈斯、沈陽等都已連續(xù)參加EASTPO好幾年了。"值得期待的是：EASTPO將于2007年7月25-28日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，展示面積將突破70000平方米，4000個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，成為中國(guó)機(jī)床展覽規(guī)模最大之一！"鐘先生的眼神掩飾不了喜悅與驕傲。
誠(chéng)信服務(wù)理念詮釋企業(yè)品牌
 目前，會(huì)展業(yè)仍處于起步階段，還沒有形成規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。過度競(jìng)爭(zhēng)使得許多的公司和機(jī)構(gòu)把大部分資金和精力都放在了拉展和拉參展商的事宜上，而無暇顧及對(duì)展覽專業(yè)觀眾的組織和對(duì)參展客商的服務(wù)，導(dǎo)致展覽效果大打折扣，讓人有上當(dāng)受騙的感覺。東博的機(jī)床展在專業(yè)展中能占到國(guó)內(nèi)前三位，鐘先生自有一套經(jīng)營(yíng)理念。他說："首先，公司在做展覽的時(shí)候，始終強(qiáng)化自身的宗旨，在品牌，專業(yè)，規(guī)模和服務(wù)方面都會(huì)堅(jiān)持自己的特色，做專、做大、做強(qiáng)是公司一致的目標(biāo)。其次，公司周密的電腦系統(tǒng)，儲(chǔ)存了十余萬家海外及中國(guó)內(nèi)地企業(yè)的資料，可隨時(shí)向海內(nèi)外客戶提供各類貿(mào)易咨詢服務(wù)；此外，還與國(guó)內(nèi)外各大專業(yè)協(xié)會(huì)及各大專業(yè)媒體均有著良好的合作關(guān)系。最后，我們始終把參展商的利益放在首位，選擇品牌也比較謹(jǐn)慎；組織專業(yè)的觀眾，使參展企業(yè)品牌達(dá)到更好的宣傳效果；展會(huì)期間同時(shí)舉辦交流會(huì)，論壇等形式加強(qiáng)行業(yè)信息溝通。"
  
 當(dāng)初將展會(huì)名稱與公司名稱合二為一，選擇這種發(fā)展模式，東博是出于對(duì)展商客商負(fù)責(zé)的態(tài)度，出于對(duì)東博機(jī)床展未來的信心。東博關(guān)注企業(yè)的顧客價(jià)值和滿意度。對(duì)展商和客商服務(wù)、對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，報(bào)著這樣的目標(biāo)，東博開辟了機(jī)床行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站    東博網(wǎng)。"東博網(wǎng)作為及時(shí)、全面發(fā)布機(jī)床行業(yè)供求信息、技術(shù)進(jìn)步和理論研究的專業(yè)平臺(tái)，是目前服務(wù)于機(jī)械終端用戶及相關(guān)產(chǎn)業(yè)、報(bào)道國(guó)內(nèi)外最新動(dòng)態(tài)的專業(yè)性權(quán)威行業(yè)網(wǎng)站，讀者覆蓋汽配、航空航天、船舶、軍工、紡織、通信電子等相關(guān)用戶的中高管理層、技術(shù)人員以及機(jī)床生產(chǎn)廠商的中高管理層。自創(chuàng)建以來，其專業(yè)性和權(quán)威性得到了業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)可。"而作為另一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，東博的展會(huì)快訊更是及時(shí)關(guān)注了招展動(dòng)態(tài)及業(yè)態(tài)趨勢(shì)，為參展企業(yè)提供最權(quán)威、最有效的輿論支持及到位的宣傳推介服務(wù)，以達(dá)到"濃縮亮點(diǎn)、提升品牌、推薦名優(yōu)"的目的。為了使2007年東博國(guó)際機(jī)床展能夠圓滿召開，東博展覽公司斥巨資強(qiáng)勢(shì)推廣展會(huì)，不僅通過上百家國(guó)內(nèi)外各大報(bào)紙、專業(yè)雜志以及專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全方位、不間斷的強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣。目前東博已與十幾家知名行業(yè)媒體建立合作關(guān)系，其中有Modern
 Machine Shop, MM, American Machinist, Cutting Tool Engineering, ManufacturingTalk,
   械と工具等。同時(shí)，東博也加強(qiáng)了同歐盟、日本、韓國(guó)、印度以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等國(guó)內(nèi)外各機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的合作往來。誠(chéng)信是每一個(gè)商家在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶。東博公司就一直堅(jiān)持著誠(chéng)信服務(wù)的原則。2003年非典時(shí)期，到3、4月份時(shí)，展覽招商已達(dá)到了80％，展覽面積將近3萬平米�？傻�5、6月份非典嚴(yán)重時(shí)期，大部分展商紛紛要求退展，加上前期所做的大量宣傳、準(zhǔn)備工作，讓東博遭受了巨大的經(jīng)濟(jì)虧損。鐘先生說："東博虧損并不是最重要的，重要的是考慮客戶的利益，考慮東博這個(gè)品牌的誠(chéng)信度。東博有了誠(chéng)信，才能在這行業(yè)站穩(wěn)腳，才能長(zhǎng)期發(fā)展。"

 依托專業(yè)品牌拓展企業(yè)發(fā)展規(guī)模
 東博公司前身是浙江新世紀(jì)展覽公司，成立于1996年，是一家專業(yè)承辦展覽、會(huì)議及社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)的信息企業(yè)。目前，東博公司已分別在杭州和溫州設(shè)立機(jī)構(gòu)，并在韓國(guó)、日本、意大利、臺(tái)灣、香港及北京、廣州、成都等地均有良好的合作伙伴。公司目前擁有一支業(yè)務(wù)嫻熟、精明強(qiáng)干的展覽專業(yè)隊(duì)伍，下設(shè)國(guó)際展覽部、展覽部、項(xiàng)目部、廣告信息部、策劃設(shè)計(jì)部、綜合部等部門。鐘先生的目標(biāo)是將東博發(fā)展為以展覽為主，產(chǎn)業(yè)多元化的大型企業(yè)。東博依托公司多年來舉辦機(jī)床模具展覽的資源優(yōu)勢(shì)，投資工業(yè)園區(qū)在模具行業(yè)形成了很大的影響力。2003年7月，東博公司和重慶市渝北區(qū)政府簽訂合作協(xié)議，聯(lián)合4家溫州企業(yè)共同投資30億，打造重慶市模具產(chǎn)業(yè)園區(qū)。這項(xiàng)工程于當(dāng)年12月正式動(dòng)工。該園區(qū)占地3200畝，分市場(chǎng)交易區(qū)，制造加工區(qū)，研發(fā)培訓(xùn)展示區(qū)三塊，