西門子：老大的幸福

　　——訪西門子（中國）有限公司高級副總裁、工業(yè)自動化集團總經(jīng)理王海濱先生

　作為西門子中國工業(yè)自動化集團的首位本土掌門人，王海濱無疑是幸福的。在工業(yè)控制領域，西門子因擁有控制、傳動、運動、通訊、儀表等最為完善的產(chǎn)品和解決方案，以及可靠的質(zhì)量、龐大的渠道網(wǎng)絡、廣泛的認知度和極高的品牌聲譽，在中國自動化領域坐享老大的殊榮。

　　就市場表現(xiàn)而言，西門子PLC在中國獨霸江湖，市場份額連年保持第一；由西門子推動的Profibus總線技術成為業(yè)內(nèi)最重要的通訊技術之一；西門子近年推出的全集成自動化（TIA）概念，整合了龐大的產(chǎn)品線和工程實施能力，進一步加強了西門子作為綜合性供應商的競爭力；PCS 7在石化等領域的成功拓展，以及儀表產(chǎn)品線的壯大使得西門子在過程控制領域已經(jīng)成為主流供應商之一；而在高端工業(yè)市場已經(jīng)有完美表現(xiàn)的西門子，過去兩年在中國小型自動化系統(tǒng)市場也取得了成功的突破。

　　王者歸來

　　過去兩年雖然經(jīng)歷了“行賄門”的煎熬和金融風暴的洗禮，西門子在中國市場上的銷售額與訂單額依然保持了正增長。在一系列漂亮的投資、合作組合拳后，西門子再一次讓競爭對手領略到其博弈中國市場舉重若輕的嫻熟。

　　在近兩年最熱點的世博會相關項目中，西門子成了最大贏家——贏得了超過100億人民幣的訂單，而其中約90%來自炙手可熱的環(huán)保技術。在世博會舉辦期間，西門子生態(tài)交通系統(tǒng)承擔著7000萬觀眾參觀上海世博會的重任；安裝在各場館的5萬多只節(jié)能發(fā)光二極管（LED）總節(jié)能高達80%；世博會的五個永久性建筑都采用了最新的西門子樓宇技術，與普通建筑物相比能夠節(jié)能25%；位于城市最佳實踐區(qū)的漢堡之家，即“被動屋”，能夠利用自身各種設備和參觀者產(chǎn)生的熱量，滿足幾乎整座建筑的能源需求。為了確保世博會期間供電的可靠性和游客的安全，西門子還為世博園區(qū)提供了節(jié)能配電設備和消防系統(tǒng)；為確保世博會期間和未來可靠的電力供應，目前世界上效率最高的上海外高橋燃煤電廠采用西門子技術，提供上海全市所需電力的30%，年耗煤量減少近100萬噸、二氧化碳排量降低近300萬噸。此外，西門子為虹橋綜合交通樞紐安裝了中國最大的停車場管理系統(tǒng)。

　　王海濱在世博會期間舉辦的蘇州工業(yè)論壇上曾不無自豪的說：整個上海世博園就是我們的“西門子館”。然而更讓他及工控工程師們感到激動的是，世博會讓自動化技術更加直觀的展現(xiàn)在普通大眾面前，讓更多的人了解和贊嘆自動化在日常生活中所扮演的重要角色。

　　2009財年（2008年10月1日至2009年9月30日），西門子中國業(yè)績達52億歐元，較上年增長7%，新訂單額達55億歐元，同比增長1%。除了保持既得的市場份額，西門子（中國）有限公司工業(yè)自動化集團、驅(qū)動技術集團和樓宇科技集團（IA/DT/BT）在基礎設施、石油化工、太陽能以及其他很多行業(yè)都取得了業(yè)務突破，尤其是PCS 7在撫順石化的突破、PLM在汽車廠商的滲透，以及智能電網(wǎng)和新能源市場的峰回路轉(zhuǎn)。西門子的幸福還不止于此，截止今年5月底，西門子工業(yè)自動化的很多產(chǎn)品線即已完成了全年的業(yè)績指標。

　　近兩年國際上幾大電氣自動化巨頭都在隨著產(chǎn)業(yè)變革調(diào)整業(yè)務結構、市場戰(zhàn)略和商業(yè)模式，西門子工業(yè)自動化與驅(qū)動業(yè)務近期也進行了積極的調(diào)整。去年十月，西門子工業(yè)領域在全球范圍內(nèi)進行了整合重組，其中IA & DT 原來在西門子工業(yè)領域的組織架構中是一個集團，而現(xiàn)在分離成為兩個單獨的子集團。3月1日西門子中國也正式將兩個集團獨立。工業(yè)自動化集團更多的聚焦于工廠的產(chǎn)品設計、開發(fā)，全廠的透明化控制和管理等；驅(qū)動技術集團專注于高效的電機、變頻器等驅(qū)動設備；BT集團則整合了西門子樓宇科技和原屬工業(yè)自動化集團的某些產(chǎn)品，形成了從變壓器、低壓配電設備、開關插座、暖通空調(diào)的溫濕度控制，到照明控制、安防、消防系統(tǒng)等最為完善的樓宇技術解決方案。而在西門子的五大區(qū)域銷售端，西門子IA/DT/BT采取工業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)的整合營銷,力求以“一個面孔面對客戶”。

　　在工業(yè)領域的不同集團內(nèi)部，各產(chǎn)品線和行業(yè)市場也做了調(diào)整。中國是全球經(jīng)濟的引擎，根據(jù)中國政府推出的四萬億經(jīng)濟刺激計劃，西門子及時調(diào)整了銷售組織的重點，比如原來冶金對西門子而言是一個非常重要的行業(yè)市場，經(jīng)濟危機爆發(fā)后，鋼鐵業(yè)失重下滑，西門子及時把銷售隊伍轉(zhuǎn)向基礎設施建設、新能源等新興市場，而在石油化工等相對穩(wěn)定的市場，西門子以創(chuàng)新的技術和理念保持了強勁的增長。

　　工業(yè)控制的新使命

　　無論從全球經(jīng)濟地位的變遷還是內(nèi)部社會和經(jīng)濟結構的轉(zhuǎn)型而言，中國正經(jīng)歷前所未有的變化。這邊剛剛走上第二大經(jīng)濟體寶座，又有權威機構預測，到2015 年全球1/3的工業(yè)