華為：進軍企業(yè)業(yè)務(wù) 掘金IT市場

　　作者：陳敏

　　在傳統(tǒng)運營商市場之外，華為公司正在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷尋求新的增長動力。

　　華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略與Marketing總裁徐文偉在“2014華為云計算大會”期間接受網(wǎng)易科技采訪時說，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG今年將完成35億美元的收入目標(biāo)，預(yù)計到2018年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷售收入將達到100億美元，在該公司總收入中的占比將進一步提升。

　　從目前來看，企業(yè)業(yè)務(wù)收入在華為整體營收中的占比并不算多，但在華為內(nèi)部已經(jīng)成為了增速最快的業(yè)務(wù)集團。更為關(guān)鍵的是，作為華為公司實現(xiàn)未來持續(xù)增長的兩大驅(qū)動力之一，企業(yè)業(yè)務(wù)BG承擔(dān)著越來越重要的角色，也是在“5萬億美金的全球ICT市場”掘金的通道。

　　進軍企業(yè)業(yè)務(wù) 拓展收入增長空間

　　在過去的十幾年里，華為在自己擅長的電信市場得到了全球第二的位置，并連續(xù)多年實現(xiàn)收入的高速增長，與愛立信的收入差距也不斷縮小。但在幾年之前，還在高速增長的華為就未雨綢繆，開始思考“下一個十年”的增長動力在哪？

　　2011年初，華為調(diào)整了業(yè)務(wù)架構(gòu)，成立了企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者終端業(yè)務(wù)運營中心，并從此開始在原有的運營商業(yè)務(wù)之外拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)，進而為整個公司的持續(xù)增長尋找新的增長空間。

　　在隨后幾年時間里，華為企業(yè)業(yè)務(wù)增長迅猛。目前，企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)是華為公司的三大業(yè)務(wù)之一，并且成為了華為在未來幾年收入增長的主要動力。

　　按照華為披露的財報數(shù)據(jù)，在過去的2013年，華為公司的三個主營業(yè)務(wù)的銷售收入都實現(xiàn)了同比增長，其中企業(yè)業(yè)務(wù)的增長較為強勢。數(shù)據(jù)顯示，華為運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)增長4%，消費者業(yè)務(wù)增長17.8%，而企業(yè)業(yè)務(wù)的增長達到32.4%。

　　2014年上半年，華為實現(xiàn)銷售收入1358億元人民幣，同比增長19%。其中，企業(yè)業(yè)務(wù)的增長也進一步提速。

　　不過，由于起步并不算早，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在整個公司的收入占比還是比較小，而且在全球市場仍不敵思科等強勁的對手。

　　“企業(yè)業(yè)務(wù)與電信業(yè)務(wù)不同，企業(yè)業(yè)務(wù)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展以及企業(yè)的數(shù)量有關(guān)。”徐文偉說，華為企業(yè)業(yè)務(wù)目前聚焦在30多個國家，分布在中國、歐洲等主要的市場，其他區(qū)域則集中在企業(yè)ICT投資比較大的一些國家。

　　徐文偉補充說，與電信市場的直銷模式不同，華為發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的策略一直是“被集成”。據(jù)了解，采取這種策略是因為華為的優(yōu)勢在ICT基礎(chǔ)設(shè)施，而與合作伙伴的合作則可以達成1+1>2的效果，在這種策略之下，華為希望未來能以“華為inside”的方式擴大IT產(chǎn)品及解決方案的銷售。

　　“華為一定要清晰地定義自己的邊界，知道自己做什么不做什么，企業(yè)業(yè)務(wù)需要聚焦ICT的基礎(chǔ)設(shè)施。”華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來說。