小開(kāi)關(guān)打開(kāi)大市場(chǎng)記天津市第六電器開(kāi)關(guān)廠

　　【導(dǎo)語(yǔ)：誰(shuí)能想到，12年后，改制后的天津市第六電器開(kāi)關(guān)廠竟如涅槃重生一樣再次成為行業(yè)的排頭兵，成為電梯開(kāi)關(guān)市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊，也成為張興莊大街上唯一一家存活并發(fā)展下來(lái)的企業(yè)。2009年，該廠完成銷(xiāo)售收入5112萬(wàn)元，產(chǎn)值和12年前相比翻了20倍，擁有20多種產(chǎn)品、上百種規(guī)格，部分產(chǎn)品占全國(guó)同類產(chǎn)品1/3的市場(chǎng)份額，同時(shí)遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等多個(gè)海外市場(chǎng)�！�

　　55年前，它是張興莊大街上眾多國(guó)有企業(yè)中驕傲的一員，青年人以能捧上它的“鐵飯碗”而自豪不已。

　　12年前，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，它手足無(wú)措、瀕臨破產(chǎn)，輝煌不再。產(chǎn)品單一且技術(shù)含量低、資金短缺、大鍋飯的經(jīng)營(yíng)機(jī)制成為它發(fā)展的瓶頸，曾經(jīng)的國(guó)營(yíng)大廠全年總產(chǎn)值僅為272萬(wàn)元。

　　誰(shuí)能想到，12年后，改制后的天津市第六電器開(kāi)關(guān)廠竟如涅槃重生一樣再次成為行業(yè)的排頭兵，成為電梯開(kāi)關(guān)市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊，也成為張興莊大街上唯一一家存活并發(fā)展下來(lái)的企業(yè)。2009年，該廠完成銷(xiāo)售收入5112萬(wàn)元，產(chǎn)值和12年前相比翻了20倍，擁有20多種產(chǎn)品、上百種規(guī)格，部分產(chǎn)品占全國(guó)同類產(chǎn)品1/3的市場(chǎng)份額，同時(shí)遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等多個(gè)海外市場(chǎng)。目前，該廠在靜�？h興建的占地25畝的新廠區(qū)已經(jīng)完成一期施工，準(zhǔn)備投入更大規(guī)模的生產(chǎn)。

　　說(shuō)起第六電器開(kāi)關(guān)廠這些年的起起伏伏，進(jìn)廠40多年，當(dāng)了24年廠長(zhǎng)的程兆勤感觸良多，他說(shuō)，“這些年，我們不是‘熬’出來(lái)的，而是‘挺’過(guò)來(lái)的。在不斷的失敗中，我們總結(jié)出一條適合第六開(kāi)關(guān)廠的生存之道：用小配件開(kāi)拓大市場(chǎng)，用小訂單培育大客戶，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的由小變大�！�

　　小開(kāi)關(guān)探索大市場(chǎng)

　　天津市第六電器開(kāi)關(guān)廠始建于1956年，原隸屬于一機(jī)局低壓電器公司，因本市工業(yè)改革大調(diào)整，于1995年被下放到河北區(qū)工業(yè)局，2005年8月整體改制為股份制企業(yè)。

　　1998年，對(duì)于第六電器開(kāi)關(guān)廠來(lái)說(shuō)是具有轉(zhuǎn)折意義的一年。企業(yè)發(fā)展步履維艱，產(chǎn)品單一、技術(shù)含量低，在一些新興的民營(yíng)企業(yè)的猛烈沖擊下，第六電器開(kāi)關(guān)廠的鐵殼開(kāi)關(guān)、熔斷器和限位開(kāi)關(guān)等產(chǎn)品銷(xiāo)量由年產(chǎn)11萬(wàn)臺(tái)減少到不足3萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售價(jià)格下降幅度在15%以上。加之，吃大鍋飯的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，職工積極性不高和大額的退休職工醫(yī)藥費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，企業(yè)陷入半停產(chǎn)和虧損狀態(tài)。眼看這一百多號(hào)人要沒(méi)飯吃，廠長(zhǎng)程兆勤心急如焚。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、資金緊張等難題，企業(yè)究竟該何去何從？結(jié)論只有一個(gè)：向市場(chǎng)找出路，改則進(jìn)，不進(jìn)則退。

　　提出“面向市場(chǎng)找出路”后，全廠上下馬不停蹄，尋找各種渠道，爭(zhēng)