電商平臺：分布式光伏推廣模式有新意

繼英利、賽維LDK等大型光伏企業(yè)介入電子商務之后，晶科能源最近也開始利用天貓、京東等電商平臺進行營銷，同時還開設了自己的“在線商城”，意圖通過網絡申請形式，為有意安裝光伏系統(tǒng)的居民提供設計選型、安裝施工、調試驗收、并網申請、發(fā)電監(jiān)測、運維保修、項目貸款等服務。雖然從目前市場的發(fā)展來看，分布式光伏的建設稍顯緩慢，但相關企業(yè)積極探尋其發(fā)展之路，其對市場拓展方式和模式的探索充滿了新意，其效果也值得期待。

不論是利用成熟的網絡平臺在網上開店，還是搭建自己的電商平臺，這種銷售和服務模式本身就是一個很好的嘗試。部分如晶科能源這樣的企業(yè)還嘗試為客戶提供抵押貸款，抵押物即是企業(yè)為客戶安裝的分布式光伏系統(tǒng)。目前的電商平臺對光伏企業(yè)來說，更多體現(xiàn)的是其“科普、宣傳”價值，像家用電器一樣地販售和安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)，短期內可能還難成氣候，但這種“為今后分布式發(fā)展鋪好道路”的探索所體現(xiàn)出的市場潛力和市場化理念，卻讓人刮目相看。

電商平臺聚沙成塔的特點，正好可以解決分布式光伏業(yè)主分散、尋找困難、交易成本高等難題，尤其是以分布式光伏系統(tǒng)為抵押物的貸款模式，還能部分解決業(yè)主的融資問題。這種探索更大的意義在于，它體現(xiàn)出企業(yè)主動尋求市場化解決問題的精神，而不再是一味地盯著“政策蛋糕”。

依靠政府補貼發(fā)展光伏等新能源產業(yè)是歐美等新能源發(fā)展中的一個經驗，但隨著新能源發(fā)展規(guī)模的擴大以及成本的降低，歐美等國政府的補貼也在下降，甚至取消。但在我國，光伏等新能源發(fā)展基本上還處于“政策市”階段，企業(yè)也習慣于向政府“要政策”，如對于分布式光伏項目0.42元/千瓦時的補貼，很多企業(yè)認為偏低希望再做調整。

可喜的是，越來越多的企業(yè)已經深刻地認識到，僅靠補貼的產業(yè)是難以發(fā)展壯大的，對于分布式光伏，只有形成良性循環(huán)的商業(yè)模式才會有大發(fā)展。航天機電的有關負責人日前就對外宣布要在年內打通分布式光伏商業(yè)模式，“方向是資產證券化，是與潛在客戶和潛在投資者達成共識后的最優(yōu)化模式�！�

前不久，美國再次對我國光伏產品展開“雙反”調查，并于6月3日作出高稅額的初裁裁決，剛剛回暖的國內光伏行業(yè)的國際市場前景又面臨著新的不確定性，也再次凸顯國內應用市場拓展的重要性。

目前各企業(yè)拓展分布式光伏的探索效果還未完全顯現(xiàn)，但正如業(yè)內人士所言，盡管分布式系統(tǒng)的推廣、建置、營運、投資等仍在摸索階段，分布式仍是中國未來重要的需求來源，同時也將影響全球太陽能供應鏈的發(fā)展。希望類似的探索越來越多，也越來越有成效。