國(guó)內(nèi)UPS電源品牌的生存之道

近年來(lái)，市場(chǎng)對(duì)UPS要求越來(lái)越高，不但要求UPS的硬件產(chǎn)品質(zhì)量，而且要求為用戶(hù)提供電源系統(tǒng)的全方位解決方案，工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障。但由于各個(gè)廠(chǎng)商所提供的零部件、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及技術(shù)不盡相同，集中監(jiān)控軟件具有難以兼容特性，在大功率UPS產(chǎn)品表現(xiàn)更甚。

回顧UPS的發(fā)展歷程，它呈現(xiàn)出明顯的市場(chǎng)投資拉動(dòng)的特征。有業(yè)內(nèi)人士表示，在2000年左右，中國(guó)的UPS市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)高速發(fā)展的新時(shí)期，這時(shí)大量的機(jī)房建設(shè)涌現(xiàn)，UPS采購(gòu)呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。而近幾年數(shù)據(jù)中心的建設(shè)迎來(lái)一個(gè)高峰期，這使得大功率UPS產(chǎn)品的需求明顯提升。

據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，2013年，中國(guó)UPS市場(chǎng)10～60千伏安的產(chǎn)品是市場(chǎng)應(yīng)用最主要細(xì)分領(lǐng)域，占整體市場(chǎng)34.3%;100千伏安以上的產(chǎn)品占整體市場(chǎng)的25.2%，200千伏安以上的產(chǎn)品保持迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，10千伏安以下的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。

大功率UPS產(chǎn)品表現(xiàn)出色也使2013年中國(guó)UPS市場(chǎng)的平均價(jià)格有所上升，主要原因是2013年大功率的UPS產(chǎn)品性能更好，另一方面，由于大功率產(chǎn)品在利潤(rùn)率上更具優(yōu)勢(shì)，因此廠(chǎng)商在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)對(duì)大功率產(chǎn)品的推廣力度加大，使部分市場(chǎng)需求向大功率產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。伊頓、艾默生、APC、科華、科士達(dá)等主流廠(chǎng)商的UPS產(chǎn)品均在大于20千伏安的細(xì)分市場(chǎng)上增長(zhǎng)較為明顯，從而使產(chǎn)品平均價(jià)格均有不同程度的上漲。

此外，大功率UPS產(chǎn)品往往會(huì)應(yīng)用于用戶(hù)的核心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，因此對(duì)UPS的穩(wěn)定性、可靠性、可管理性、可擴(kuò)充性等方面均有著較高的要求。而且，由于應(yīng)用環(huán)境特殊，用戶(hù)在大功率產(chǎn)品的售前、售中、售后均會(huì)遇到諸多專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，這與中小功率UPS產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式有很大區(qū)別。因此要求廠(chǎng)商不僅能夠提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，而且要求具備很高的方案定制能力，以及專(zhuān)業(yè)、全面、及時(shí)的服務(wù)支持等，可以說(shuō)，大功率UPS市場(chǎng)的博弈就是一場(chǎng)UPS廠(chǎng)商綜合實(shí)力的較量�！�

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013～2017年中國(guó)不間斷電源(UPS)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，低功率市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，一些國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商將研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向大功率UPS，以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)�！�

那么如何在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，專(zhuān)家表示，國(guó)內(nèi)品牌要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在UPS市場(chǎng)上鞏固甚至提高地位，必須持續(xù)增加研發(fā)投入，從技術(shù)上加強(qiáng)研發(fā)力度，努力縮小與國(guó)際品牌之間的技術(shù)差距。除了增加UPS設(shè)備研發(fā)投入之外，還需要廠(chǎng)商掌握機(jī)房制冷設(shè)備、監(jiān)控管理、布線(xiàn)管理甚至在機(jī)房規(guī)劃設(shè)計(jì)等各個(gè)方面的能力。在這方面廠(chǎng)商需要持續(xù)拓展自身實(shí)力或組建業(yè)務(wù)聯(lián)盟，加強(qiáng)企業(yè)間互補(bǔ)性，深化行業(yè)研究，共同拓展市場(chǎng)等，共同推出整體解決方案，以提升企業(yè)的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。