沃爾核材：富社電線和超級耐火材料替代潛力大

1月8日，在深交所舉辦的“踐行中國夢-走進上市公司”系列活動中，記者走進了沃爾核材。在活動上，沃爾核材重點展示了公司目前力推的兩個新產(chǎn)品——富社電線和超級耐火材料。同時，公司還透露了樂庭公司并購后的運營情況以及與公司的協(xié)同整合。

沃爾核材是專業(yè)從事高分子核輻射改性新材料系列電子、電力產(chǎn)品和設(shè)備的公司。目前，公司擁有研發(fā)團隊200多人，產(chǎn)品全部擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。其中，公司參與完成國家“863計劃”項目“高溫超導(dǎo)電纜”。截至2012年12月31日，公司累計申請專*216項，已獲授權(quán)專*118項，研發(fā)費用占4.51%。

公司目前擁有2500多種產(chǎn)品，廣泛用于電子、電力等領(lǐng)域。在公司眾多產(chǎn)品中，富社電線和超級耐火材料無疑是公司目前最為看好的新產(chǎn)品。

新材料替代潛力巨大

輻射電線也稱無鹵阻燃輻射交聯(lián)電線，是一種環(huán)保安全、高溫阻燃的新型線纜，是目前廣泛使用的PVC電線的替代產(chǎn)品。據(jù)透露，目前國內(nèi)99%的電線都是PVC電線，因此輻射電線潛力巨大。沃爾核材的輻射電線品牌命名為“富社”，在活動現(xiàn)場的富社電線與PVC電線的短路試驗中，PVC電線幾乎完全燒毀，濃煙中，只見PVC線材成了黑乎乎的灰燼，銅線裸露了出來，而富社電線無變化。

目前，歐洲已經(jīng)通過法規(guī)強制使用無鹵輻射電線，替代傳統(tǒng)的PVC電線。在國內(nèi)，尚未強制立法，但相關(guān)規(guī)定建議使用輻射電線。公司董事長周和平認(rèn)為，國內(nèi)立法強制使用無鹵輻射電線是未來趨勢。沃爾核材直言，該產(chǎn)品有望成為公司的新利潤點。

據(jù)公司副董事長王宏暉介紹，目前雖然有多家具有輻射加工生產(chǎn)輻射電線的廠家，但都處于起步階段。而公司該產(chǎn)品已經(jīng)推出幾年，已在深圳地鐵、深圳濱海醫(yī)院等大型項目中使用。同時，公司試水消費品市場，通過在天貓、京東開建旗艦店，嘗試電子商務(wù)渠道。

不過，王宏暉也坦承，富社電線目前市場仍需進一步開拓。據(jù)公司透露，由于原料和輻射加工成本高于普通線材，富社電線比普通PVC線材成本大約高10%-20%。這使得公司新品推廣進展緩慢。周和平舉例稱，在家裝市場，如果是消費者，出于安全環(huán)保考慮，會選擇購買輻射電線，但建筑商一般購買更便宜的PVC線材，除非國家標(biāo)準(zhǔn)強制使用輻射電線。

此外，沃爾核材認(rèn)為，作為工業(yè)用品，廠家接受新材料非常謹(jǐn)慎，觀念改變需要時間。而在營銷上，公司作為一個工業(yè)品供應(yīng)商，切換到消費品市場，仍然經(jīng)驗不足。王宏暉稱，目前公司通過多種方式嘗試終端銷售，包括試水電商渠道、區(qū)域代理制度等，但還沒有找到完全有效的銷售模式。由于成本較高，公司目前把商業(yè)應(yīng)用作為主打市場，主要通過建筑設(shè)計院來實現(xiàn)商業(yè)市場的推廣。
沃爾核材現(xiàn)階段力推的另一個新產(chǎn)品超級耐火材料即為陶瓷化硅橡膠。該產(chǎn)品常溫時，柔軟有彈性;著火后硬如陶瓷，敲擊當(dāng)當(dāng)作響;可耐數(shù)千度高溫，運用廣泛，尤其是運用于耐火線纜，替代云母材料。據(jù)公司透露，該產(chǎn)品已列入深圳市戰(zhàn)略性新材料，技術(shù)創(chuàng)新二等獎，已獲相關(guān)專*11項，并獲得業(yè)內(nèi)專家到訪公司時的認(rèn)可。

2012年，公司該產(chǎn)品已取得600萬收入。在活動現(xiàn)場，王宏暉稱該產(chǎn)品2013年的銷量增長了數(shù)倍，具體數(shù)據(jù)將在年報中披露。王直言，超級耐火材料目前銷售比富社電線要好。

為了驗證產(chǎn)品的耐火特性，在本次活動中，公司不僅為每一位投資者準(zhǔn)備了上述兩個新品的樣品，還在現(xiàn)場進行耐火試驗，儼然一次新品發(fā)布會。在試驗中，公司技術(shù)人員高溫焚燒超級耐火材料接近20分鐘，被焚燒的后部分確實宛如堅硬的陶瓷，敲打則當(dāng)當(dāng)作響。

公司為樂庭公司提供輻照加工服務(wù)

沃爾核材2012年并購了美國上市公司百通集團旗下電線企業(yè)樂庭公司，其擁有知名品牌“LTK”。對于投資者關(guān)于為何并購后樂庭品牌還被原所有方百通公司使用的問題，王宏暉稱，由于品牌切換的原因，公司并購樂庭品牌后仍授權(quán)百通公司使用，使用截止時間是2014年6月份。目前，未被沃爾核材并購的百通公司在華公司蘇州樂庭已改名為蘇州百通。

王宏暉稱，樂庭公司作為原世界五百強公司百通旗下的電線品牌資產(chǎn)，具有出色的電線生產(chǎn)和設(shè)計能力，將和公司輻射改性材料及耐火材料開發(fā)能力更好的協(xié)同起來，這是公司并購樂庭的原因。目前，樂庭運營良好，雙方已經(jīng)在研發(fā)、人事、財務(wù)、銷售、生產(chǎn)等方面逐步融合，使樂庭得以融入公司的戰(zhàn)略體系。不過，樂庭和公司基本仍維持獨立的運營，公司去年和樂庭的最大協(xié)同是給樂庭提供輻照加工服務(wù)，降低對方的成本。

沃爾核材2013年中報顯示，樂庭公司的電線電纜業(yè)務(wù)營業(yè)收入2.74億元，占比為45.53%。由于該筆并購，沃爾核材2013年以來收入同比大幅增長，并使得華為成為公司的前十大客戶。