巨大的替代市場(chǎng)是LED照明行業(yè)“強(qiáng)心劑”

廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長全健信心飽滿地說：“今年將是LED室內(nèi)照明元年�！睆慕衲甑腖ED照明市場(chǎng)來看，隨著LED照明產(chǎn)品技術(shù)逐漸成熟，性價(jià)比的逐漸升高，加上消費(fèi)者對(duì)LED的了解和信心在不斷增強(qiáng)，整個(gè)國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的需求在急劇擴(kuò)大。

此外，海外市場(chǎng)的前景也為業(yè)界看好。招商證券研究報(bào)告顯示，綜合分析LED照明產(chǎn)品出口數(shù)據(jù)、海外龍頭公司一季報(bào)營收增長以及國內(nèi)公司在手出口訂單等方面情況，海外LED照明市場(chǎng)需求向好日趨明顯，出口業(yè)務(wù)彈性大的企業(yè)將迎來有利時(shí)機(jī)。

業(yè)界預(yù)期樂觀

記者獲悉，國內(nèi)LED照明市場(chǎng)處于產(chǎn)銷兩旺狀態(tài)。某公司亞洲區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)周學(xué)軍透露，所有工廠正滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，第二工廠馬來西亞檳城生產(chǎn)基地去年就已開工，但現(xiàn)在手頭上的訂單仍然忙不過來。深圳市德辰光電科技有限公司總經(jīng)理劉洪川表示，由于訂單飽和，公司正在挑選客戶，將選擇一些毛利率較高的訂單來做。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2015年之前我國大陸的LED照明產(chǎn)值年均成長率將達(dá)30%�？傮w上看，業(yè)界對(duì)于中長期的LED照明市場(chǎng)持樂觀態(tài)度。業(yè)內(nèi)人士紛紛看好潛在的萬億級(jí)通用照明市場(chǎng)。目前國內(nèi)市場(chǎng)上白熾燈的占有率還是很大，僅從這部分算起，每年的替代市場(chǎng)就大約在120億只。如果再算上其他的環(huán)保、持續(xù)性較差的照明燈種，LED照明市場(chǎng)的滲透空間更加巨大。

全健認(rèn)為，LED產(chǎn)品之前由于價(jià)格相對(duì)較高，因此對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者選擇起來會(huì)比較謹(jǐn)慎。但隨著相關(guān)技術(shù)的不斷進(jìn)步，LED產(chǎn)品價(jià)格必然會(huì)下降。這也意味著LED產(chǎn)品最終將進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭，這才是業(yè)界最為看好的巨大潛在市場(chǎng)。

除了國內(nèi)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)之外，近年來海外LED產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)也表明，LED照明的發(fā)展空間十分廣闊。據(jù)業(yè)內(nèi)研究報(bào)告，到2015年，日本市場(chǎng)LED照明滲透率或?qū)⑦_(dá)到73.8%，韓國LED照明產(chǎn)值或?qū)⑦_(dá)到78億美元，為2012年的5.6倍。到2015年，全球LED照明市場(chǎng)將達(dá)442億美元，滲透率為38.6%。

此外，今年以來，LED政策方面的利好頻傳，無論對(duì)于LED照明產(chǎn)品的出口，還是在全國范圍內(nèi)的普及，都將是有力的推動(dòng)。

做銷售還是做品牌

如今LED照明炙手可熱，加上這個(gè)行業(yè)門檻很低，許多資本開始進(jìn)入，致使大量低端產(chǎn)能在下游聚集，憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占一部分民用市場(chǎng)。很多經(jīng)銷商都面臨著“做品牌還是做銷售額”的困境。據(jù)記者了解，一些上市公司雖然大力開拓銷售渠道，但市場(chǎng)份額仍然比較低。主要原因還是品牌廠商LED產(chǎn)品的價(jià)格競爭力不足。對(duì)于這個(gè)問題，深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長李洪成顯得比較有信心：“短期內(nèi)，消費(fèi)者肯定對(duì)產(chǎn)品價(jià)格比較敏感，但隨著我們技術(shù)水平的提高，價(jià)格會(huì)不斷下降，最終LED照明屬性還是取決于企業(yè)的品牌�！�

某電器照明有限公司總經(jīng)理黃少松表示，如今一些非品牌的LED產(chǎn)品對(duì)于品牌產(chǎn)品的沖擊還是比較明顯，目前的品牌效益不顯著，銷售終端主要還是受到價(jià)格因素的影響。代理品牌產(chǎn)品的，在銷售額上不一定比得過那些不做品牌的經(jīng)銷商，但“經(jīng)營品牌LED正處于必不可少的培育階段，要選擇一條能夠長期發(fā)展的路，品牌成長了，經(jīng)銷商自己也做大做強(qiáng)了�！秉S少松說。

此外，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，相比低端產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭，包括上市公司在內(nèi)的的LED品牌商的銷售渠道之爭，將更為激烈。這從各上市公司今年紛紛舉行招商大會(huì)，以多種渠道推廣產(chǎn)品能看出端倪。

全健認(rèn)為，由于專門做LED應(yīng)用的廠商不多，很多廠商以前沒有銷售渠道，因此渠道的建立就是一個(gè)從無到有的過程。而且一旦LED照明技術(shù)趨于穩(wěn)定，銷售渠道就將變得至關(guān)重要。目前的廠商大力發(fā)展經(jīng)銷商，也正是在為日后的渠道之爭鋪路。